حققت شركة غلين، التي تُعرف غالبًا بـ "جوجل للشركات"، عائدًا سنويًا متكررًا يصل إلى 300 مليون دولار، بزيادة ثلاثية مقارنة بمستوى 100 مليون دولار حققته قبل 15 شهرًا فقط. ورغم دخول عمالقة التكنولوجيا إلى سوق البحث الذكي للمؤسسات بمنافسة، إلا أن نمو الشركة التي تعمل منذ سبع سنوات لا يزال ملحوظًا بشكل استثنائي. قال الرئيس التنفيذي آروين جين إن السنوات الأولى للشركة مرّت دون منافسة، لكن دخول شركات مثل جوجل ومايكروسوفت وأوبن إيه آي وسيرفيز فورس في هذا المجال غيّر المشهد. ومع ذلك، يؤكد جين أن الميزة التنافسية لغلين تكمن في فهم أعمق لاحتياجات الأعمال، مما يتيح للشركات توفير تكاليف تشغيل الذكاء الاصطناعي بشكل كبير. تعتمد غلين على مفهوم "رسم بياني للسياق"، حيث يتصل نظامها بالبرامج الداخلية للشركات ليتعلم منها ويوفر المعلومات الدقيقة التي يحتاجها الذكاء الاصطناعي للقيام بالمهام. هذا النهج يقلل بشكل كبير من عدد الرموز (tokens) التي يستهلكها الذكاء الاصطناعي مقارنة بتشغيله مباشرة على الأنظمة الداخلية، مما يقلل من العمليات الحسابية المطلوبة وبالتالي يخفض الفاتورة بشكل ملحوظ. في وقت تتجه فيه العديد من الشركات لقص ميزانيات الذكاء الاصطناعي أو تقليل الإنفاق، أصبح توفير التكلفة نقطة بيع رئيسية لغلين. وأكّد جين أن العملاء يشعرون بسعادة كبيرة عند القدرة على تقليل فواتير الذكاء الاصطناعي بشكل كبير باستخدام منتجات الشركة. تُقدّر قيمة غلين بـ 7.2 مليار دولار بعد جولة تمويل من الفئة (س) بلغت 150 مليون دولار في يونيو الماضي. وتشمل عملاء الشركة أسماء كبرى مثل داتابريكس، رديت، بينتيرست، وسامسونج. وتقدم الشركة هيكليتين تسعيريتين: نموذج استهلاك يُدفع فيه حسب الاستخدام الفعلي، ونموذج هجين يجمع بين رسوم شهرية ثابتة للمستخدمين النشطين ورسوم إضافية لاستهلاك النموذج. من الجدير بالذكر أن نموذج الاستهلاك لا يُعتبر عائدًا متكررًا بالمعنى التقليدي، حيث يعتمد على نشاط المستخدم المتغير بدلاً من تجدد الاشتراكات بشكل منتظم. لذا، فإن جزءًا من إجمالي إيرادات غلين يوصف بدقة أكبر بأنه معدل دوران سنوي للإيرادات وليس عائدًا متكررًا صريحًا. ولم تتلقَ الشركة حتى الآن طلبًا للتعليق على هذا التقرير، وقد يتم تحديثه إذا قدمت رداً رسميًا.