ملف اكتتاب أنثروبيك يكشف خطة الاحتفاظ بعملاء المؤسسات
كشف طلب أنتروبيك للطرح العام، الذي قدمته إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية يوم الاثنين، عن رهان الشركة على منظومة منتجات متشابكة تشبه تلك التي جعلت عمالقة التقنية مثل أمازون وأوبر أكثر تشبثاً بعملائهم. وتظهر الأرقام أن أكثر من نصف العملاء الذين ينفقون ١٠٠ ألف دولار أو أكثر سنوياً أصبحوا يستخدمون منصة كلاود مع تطبيقات طرف أول مثل كلاود كود أو كورك، ارتفاعاً من نحو ٣٠٪ في نهاية العام الماضي. وسجلت الشركة بحلول ٣٠ سبتمبر أكثر من ١١٬٩٠٠ عميل ينفقون ١٠٠ ألف دولار على الأقل، وأكثر من ١٬٩٠٠ عميل يتجاوز إنفاقهم مليون دولار، ونحو ٢٥٠ عميلاً ينفقون ١٠ ملايين دولار أو أكثر سنوياً. وتربط أنتروبيك هذا الزخم بالتوسع الكبير في الاستخدام بعد أن يدرك العملاء قيمة نشر كلاود عبر مؤسساتهم، وهو ما دفع معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات إلى نحو ٩٠٠٪ بنهاية الربع الثالث. وتصف الشركة نموذجها بأنه ذكاء اصطناعي أمامي متطور بسرعة عبر ثلاثة مستويات: النماذج، ومنصة المطورين، والتطبيقات التي يتعامل معها المستخدمون مباشرة، بحيث يمتد أي تقدم في مستوى واحد إلى المستويات الأخرى. وتؤكد البيانات هذا النهج؛ فخمسة في المئة من عملاء كلاود كود الأعلى إنفاقاً في الربع الثالث أنفقوا نحو ٢٠ ضعف متوسط إنفاق العميل المؤسسي الذي لم يستخدم أداة البرمجة. ولتسريع هذا الانتشار، تعتمد أنتروبيك على فرق الذكاء الاصطناعي التطبيقي التي تعمل مع الشركات الناشئة والمؤسسات لدمج كلاود في بنيتها التقنية القائمة، إضافة إلى مشروع مشترك مع بلاكستون وصناديق استثمار خاص باسم أود مع أنتروبيك لزراعة مهندسين أماميين داخل الشركات وبناء أدوات مخصصة. كما تستفيد من شراكات توزيع مع أمازون ويب سيرفيسز وجوجل كلاود ومايكروسوفت أزور، حيث تحتفظ بعقود مباشرة مع العملاء وتدفع لكل مزود سحابي رسوماً لتفادي تضارب القنوات والحفاظ على مرونة التسعير. ورغم تحقيق إيرادات بلغت ١٦٫٣ مليار دولار في النصف الأول من ٢٠٢٦ مقارنة بـ١٫٢ مليار دولار في الفترة نفسها من العام الماضي، حذرت الشركة من مخاطر مرتبطة بتحول الشركاء السحابيين إلى منافسين، إذ قد يفضلون متطلباتهم أو الشركات التي يستثمرون فيها، ما قد يصعّب الحصول على الحوسبة اللازمة. كما تبقى تركّز الإيرادات لدى العملاء الكبار نقطة ضعف، إذ قد يؤدي أي تراجع إنفاقي من أكبر الحسابات إلى أثر سلبي ملموس على الأداء المالي والنتائج التشغيلية.
