アマゾン・ウェブ・サービス（AWS）は、生成AIの台頭に伴い、資金調達を受けていない単人起業家や自己資金で運営するスタートアップを「見落とす盲点」に直面している。内部文書によると、AWSは従来、ベンチャーキャピタル（VC）との関係を通じて新興企業を発見する戦略を取っており、この方法が成功を収めてきた。しかし、生成AIの進化により、多くのスタートアップが従来より少ない人手、少ない資金で事業を立ち上げられるようになり、VCの関与が薄いケースが増加。その結果、SurgeAI（10億ドルの売上を達成）やBase44（Wixに8000万ドルで売却）といった急成長企業を初期顧客として獲得できていないと指摘されている。 AWS幹部らは、この「盲点」がクラウド市場シェアのリスクになると警告。かつてAWSは、VCに注目されていないスタートアップを早期に取り込むことで成長を遂げてきたが、現在のAI時代では、スタートアップの初期支出がクラウドコンピューティングではなくGPUやAIモデル、推論ツールに集中しており、AWSの強みであるクラウドサービスへの依存が低下している。特に、アマゾンが過去に勝利を収めた「VCを通じた早期発見」のモデルが、新たな「一人起業家」の時代には通用しなくなっている。 こうした状況を受け、AWSはVC依存からの脱却を目指し、データ駆動型の予測モデルを導入して、早期に成長の可能性があるスタートアップを発見する戦略を検討中。元AWSのスタートアップ開発担当者デイビッド・レヴィ氏は、「AWSはかつて『見落とされた起業家を追いかける』ことで帝国を築いた。今や、次世代の開発者たちに『出し抜かれている』状態だ」と指摘。AIの力で「1人で10億ドルの会社」が誕生する時代に、AWSはその変化に素早く対応する必要がある。アマゾン側は、AWS GenAIアクセラレータやAWS Activateといったプログラムを通じて起業家と直接連携していると主張しているが、現実の市場動向は、AIの恩恵を受ける「無名の起業家」の存在を、従来の発見手法では見逃しがちであることを示している。