シーケオリア・キャピタルのパートナーであり、HubSpotの共同創業者かつ元CEOでもあるブライアン・ハリガン氏が、生成AIスタートアップの現状について警鐘を鳴らしている。2025年11月25日付のWSJ Pro報道によると、ハリガン氏は「多くの生成AIスタートアップは、表面的なインパクト（sizzle）に過剰に注目し、本質的な価値（steak）を欠いている」と指摘。彼は、AI技術の急速な進展に伴い、資金調達やマーケティングの注目が集中しているものの、実際のビジネスモデルや持続可能性、収益化の仕組みが十分に確立されていないと分析している。 ハリガン氏は、自らが支援する複数の生成AI企業、特にコード生成のLovable、音声ソフトウェアのElevenLabs、カスタマーサポートAIのSierra AI、法務支援AIのHarvey AIなどにおいて、企業の成長段階で直面する経営課題に向き合っている。彼のアドバイスの核は、「技術の進化だけでなく、組織力、プロダクトマネジメント、顧客獲得の戦略を同時に強化する必要がある」という点にある。 特に強調するのは、スタートアップが「技術の可能性」にばかり目を向け、実際の市場ニーズやビジネスプロセスへの統合を軽視していることだ。彼は、「AIがすべてを変えるという幻想に惑わされず、実際の業務改善やコスト削減といった具体的な成果を示せるかどうかが、長期的な成功の鍵になる」と述べている。 ハリガン氏の見解は、生成AIの熱狂的な投資環境の中でも、実力ある企業を見極めるための重要な視点を提供している。彼の経験と洞察は、技術革新とビジネス実現のバランスを取る上で、AIスタートアップにとって不可欠な指針となっている。