マイクロソフトが次期会計年度（FY27）に向け、自前のAIモデルを他社製品と比較優位に押し出す新たな販売戦略を内部で展開している。直近の社内会議において同社は、セールスチームに対しOpenAIやAnthropic、Googleなどのモデルを低評価し、自社の独自技術とエンドツーエンド統合型ソリューションを強調するよう指導した。業務執行副社長のパリク氏は他社は部品供給に留まるのに対し、我々は完全な統合システムを提供すると述べ、アンドレオ副社長はCopilotとAnthropicのClaudeを直接比較し、後者はOfficeアプリ内での処理速度や精度、セキュリティ統合で劣位だと指摘した。 この戦略転換は、マイクロソフトとOpenAIの関係性が根本から変化していることを背景とする。今年4月に独占条項が削除されOpenAIが他社とも提携可能となったことに伴い、同社は既にWordやExcelなどの主力アプリで他社モデルを自前開発モデルへ切り替えるコスト削減を進めている。投資家がAIへの巨額投資に対する収益化を懸念する中、同社は自前モデルの競争力を明確に示すことで市場信頼の回復を図っている。競争激化の中でマイクロソフトはパートナーシップ依存から独自路線へ移行しており、今後の自前モデルの性能向上とコスト効率化が企業価値の鍵となる。