自2015年创立以来，销售自动化初创公司Clay在其联合创始人兼首席执行官Kareem Amin的带领下历经七年的辛勤努力，终于在2022年迎来了产品的大放异彩。此后，Clay经历了一轮爆炸性的增长，估值超过10亿美元，员工人数从几十人增加到200多人。尽管员工平均在职时间较短，但Amin做出了一个罕见的决定：允许在Clay工作满一年的员工以较高的股价通过公司现有投资者Sequoia出售部分股票。 在最新的一轮融资中，Sequoia为这笔员工股票转售提供最高2000万美元的资金支持，使得Clay的估值达到15亿美元，相较今年1月获得1.25亿美元B轮融资时，估值增长了15%。Sequoia自2019年起投资Clay，见证并助力了其发展。 Amin在接受TechCrunch采访时表示，创业公司的员工通常用较低的薪资换取公司未来成功的潜在收益。“大多数初创公司都难以为继，但Clay不同。”为了让员工能从公司的成功中受益，Clay不仅允许现有员工，也允许前员工出售与其约一年薪资相等的部分股权。 Sequoia合伙人Alfred Lin对此表示赞同，认为Amin和另一位联合创始人Varun Anand的做法再次展示了Clay的独特之处。Lin称，“Clay是一个充满创意的地方。”该公司通过人工智能技术帮助销售和市场人员找到合适的数据，自动化营销策略，已获数千客户青睐，客户群体涵盖从OpenAI、HubSpot、Canva等大公司到100家小型咨询机构，这些咨询机构还在帮助其他企业使用Clay的技术进入市场。 Clay没有忽视它忠诚的客户群体。今年2月，Clay还面向全球用户开放投资机会，直接让客户以B轮的投资估值参与其中。Amin透露，通过用户募资轮次，Clay筹集了大约300万美元的资金，客户可以直接分享公司的成长成果。 虽然这次股票转售可以帮助当前和前员工套现部分持股，给予他们财务上的自由，但Amin和Anand并不打算出售自己的股份，显示出他们对公司未来的坚定信心。对Sequoia而言，这也是增持Clay股权的好时机，体现了公司对Clay潜力的高度认可。 然而，Lin预计许多Clay员工不会急于出售大量股票，因为大家普遍看好公司的未来发展前景。他提到：“可能会出现不到2000万美元的需求量，这对Sequoia来说有些遗憾，因为我们希望买入更多。” 随着公司的迅速发展，Amin计划每年推出一次股票转售机会，以满足不同时间段员工的需求。他希望通过这一举措激励其他初创公司同样提供给员工这样的流动性机会，共享公司的成功。 业内专家认为，Clay及其领导团队在保持快速增长的同时还能顾及员工的利益，是非常值得行业内的其他公司学习的做法。Clay的创新文化、技术实力以及对未来发展的乐观态度，不仅赢得了资本市场的青睐，也为公司树立了良好的品牌形象。Sequoia作为Clay的早期投资者之一，一直支持Clay的发展，体现了其对未来高增长潜力公司的长期布局和战略眼光。