JPMorgan的中型市场投资银行团队正面临有史以来最庞大的待办交易 backlog，其负责人约翰·里彻特（John Richert）表示，对2026年市场前景持乐观态度。该团队服务的多为创始人主导、根植于本地经济的中型公司，交易规模通常在20亿美元以下，核心业务集中在5亿至15亿美元之间。 自12年前从纽约、达拉斯、芝加哥和亚特兰大四地起步，里彻特带领团队从4人发展到近300名银行家，年创收超10亿美元。与传统华尔街模式不同，该团队允许分析师在完成纽约总部的初级培训后，根据个人背景选择迁往全国13个分支机构工作，实现“本地化”服务。 里彻特强调，本地存在感是核心竞争力。他举例称，与客户在社区活动、球赛或孩子学校中偶遇，远比“从纽约飞来拜访”更能建立信任。他坚持“不追逐交易，而专注关系”，认为长期积累的信任是推动交易的关键。 面对高盛、UBS等对手纷纷布局中型市场，JPMorgan的策略是将投资银行与财富管理渠道深度结合，形成从资本到客户的一体化服务网络。同时，AI正逐步改变工作方式。团队已内部部署大语言模型，用于快速生成尽调文件、S-1招股说明书和保密信息备忘录，将原本需一天完成的工作压缩至数小时。里彻特认为，AI不会减少岗位，而是提升效率，让员工更早下班，改善工作生活平衡。 尽管面临宏观经济波动和人才竞争，里彻特最关心的仍是团队的持续成长与文化传承。他倡导“以身作则”，强调家庭优先、尊重他人，认为团队中每个层级都至关重要。他相信，只要提供真正有价值的服务，业务自然会发展。