قررت شركة غرانثام ترونتون للاستشارات والمحاسبة، التي يبلغ حجم أرباحها السنوي 8.5 مليار دولار، ربط مكافآت الشركاء بها بمدى استخدامهم لتقنيات الذكاء الاصطناعي. جاءت هذه الخطوة من توم بوثييامادم، الرئيس التنفيذي الأمريكي للخدمات الاستشارية، الذي انضمت الشركة إليه في أبريل 2025 بعد مسيرته التي استمرت 28 عامًا في شركة "برايس ووترهاوس كوبرز". يهدف بوثييامادم إلى تحويل الشركة إلى الرائد المهيمن في سوق الشركات متوسطة الحجم، ويرى أن الذكاء الاصطناعي هو المفتاح لتحقيق ذلك. في مطلع هذا العام، أطلق بوثييامادم نظامًا جديدًا لتقييم الأداء يربط المكافآت السنوية للشركاء بتنفيذ أربع استراتيجيات جديدة، كان أبرزها تبني الأدوات الرقمية. لا يمكن للشركاء تجنب هذه المتطلبات، حيث يُعتبر الالتزام بالذكاء الاصطناعي شرطًا أساسيًا إلى جانب تحقيق الأهداف المالية التقليدية وجودة الخدمات. وأوضح بوثييامادم أن النجاح الجزئي في تبني التقنية مع مضاعفة الإيرادات سيُؤخذ في الاعتبار، لكن الإخفاق التام في هذا المجال سيؤثر سلبًا على المكافأة. وقد صرح بأنه يريد حث الشركاء على إظهار كيفية دمج الأدوات في عمليات المبيعات والتسليم، مؤكدًا أن من يرفض الانضمام لهذه السفينة عليه باختيار سفينة أخرى. يُركز هذا الإجراء على كبار المسؤولين أولاً، حيث يُعتقد أن الموظفين الأصغر سنًا هم "أصليون رقميًا" ويتوقعون استخدام التكنولوجيا، لكن المديرين في المستويات الوسطى قد يقاومون التغيير. يعتمد بوثييامادم على فرض ضغط من الأعلى لتسريع التبني عبر بقية الشركة. وتماشياً مع هذا الاتجاه، بدأت شركات استشارية كبرى أخرى مثل "كيب جي إم" في تقديم حوافز مالية لتشجيع الموظفين على استخدام الذكاء الاصطناعي بشكل مبتكر. خلال عامه الأول، نمت ممارسة الاستشارات التابعة للشركة من 680 مليون دولار إلى 1.5 مليار دولار، وهي تتنافس في سوق شرس تهيمن عليه الشركات الكبرى مثل "ماككنزي" و"بيغ فور". ويرتكز استراتيجيتها على ركيزتين رئيسيتين: التكنولوجيا والصفقات، حيث تستثمر الشركة بكثافة في قدرات الذكاء الاصطناعي وتوسع حضورها في عمليات الدمج والاستحواذ، كما أعادت تشكيل قاعدة مواهبها من خلال توظيف حوالي 40 شريكًا من شركات منافسة يملكون خلفية رقمية قوية. يطمح بوثييامادم إلى خفض التكاليف وزيادة حجم العملاء عبر هذه الأدوات، معتقدًا أن وجود أدوات أفضل سيمنحه حصّة سوقية أوسع.