في 2019، كان جاستين وينيغ يعمل على مشروعه الأول، "كورسدوغ"، الذي كان يهدف إلى تطوير أدوات حديثة للتعليم العالي، بما في ذلك المؤسسات التي تتعاون مع الجهات الحكومية. لكنه سرعان ما لاحظ أن زملاءه في مسرعات الابتكار مثل يو كومبيناتور كانوا يتجنبون العمل مع القطاع العام، بسبب التعقيد الإداري والبيروقراطية المفرطة. حتى الحصول على معلومات أساسية، مثل ما اشترته إحدى دوائر المدارس في العام الماضي، كان يتطلب وثائق كثيرة ووقتًا طويلاً. "من بين مئات الشركات الناشئة، كان لدينا بضع مبادرات فقط تسعى لتطوير العمل في القطاع العام والتعليم"، يروي وينيغ لـ TechCrunch. "وكان المستثمرون يرون أن هذا المجال بطيء، مُحَرَّم التوسع، وصعب التسويق. وعليه، لم يكونوا مخطئين تمامًا. بيع المنتجات للقطاع العام كان مُرهقًا." بعد بيع "كورسدوغ" في 2021 مقابل مبلغ مُدرَج في التسعة أرقام لصالح شركة JMI Equity، ظل وينيغ عضوًا في مجلس الإدارة. في 2024، أطلق "ستاربردج" — منصة تُمكّن فرق المبيعات في الشركات من تتبع الفرص في القطاع العام، واتخاذ إجراءات فورية مثل تقديم عروض أو إعداد طلبات تمويل أو ميزانيات. وخلال الأسبوع الماضي، أعلنت الشركة عن جولة تمويل بقيمة 42 مليون دولار من فئة "أ" بقيادة شركة كرافت فينتشرز التابعة لديفيد ساكس. يؤكد وينيغ أن التحدي الأكبر في القطاع العام يكمن في تشتت البيانات وصعوبة الوصول إليها. "المعلومات الحاسمة عن الشراء متناثرة في ملفات PDF، ومواقع الوكالات، ومحاضر الاجتماعات، وقوائم قديمة"، ويضيف أن الموردين يضيعون ساعات في جمع التفاصيل حول من يجب التواصل معه، أو ما هي الأولويات الحالية. تُعَمِّل "ستاربردج" تقنيات لجمع البيانات من مصادر ويب عامة، وتوحّد المعلومات في مكان واحد. وتُقدّم المنصة تقييمًا مُصنّفًا لجهات القطاع العام، يُظهر أيها أكثر احتمالاً لشراء تقنيات جديدة، مع إعلام فرق المبيعات بتحديثات حيوية مثل تغييرات في القيادة أو إطلاق مبادرات جديدة. "بدلاً من ملاحقة معلومات عشوائية، يحصل عملاؤنا على رؤية واضحة، مدعومة بالبيانات، حول أين يركزون، ومتى يتحركون"، وفق وينيغ. وصف رحلته في جمع التمويل بـ"ممتعة"، موضحًا أن الشركة تعرفت على كرافت فينتشرز من خلال صديق. وانضم إلى الجولة استثماريّون آخرون مثل أُول فينتشرز، كومونويل فينتشرز، وآوتوتِك فينتشرز. وصل إجمالي تمويل "ستاربردج" إلى 52 مليون دولار، بعد جولة بذرة بقيمة 10 ملايين دولار. في المرحلة المقبلة، تخطط الشركة لإطلاق "تجربة متكاملة ستاربردج"، تسمح للمستخدمين بالتفاعل مع أدواتها دون الحاجة للانتقال إلى منصة منفصلة. "كل منافس يُدمج مباشرة في نظامك CRM، وتساعدك محادثة في سلاك على الإجابة عن أي سؤال حول عميل، وتُحدّث تغييرات الوظائف تلقائيًا في أداة التسلسل"، يوضح وينيغ. في سياق مماثل، توجد منافسات مثل "جوفوين" و"جوفسبيند"، لكن "ستاربردج" تتميّز ببناء سير عمل ذكية مدعومة بالذكاء الاصطناعي على بيانات مجمعة، مما يُبسّط استخدامها من قبل فرق المبيعات. يُذكّر وينيغ بتجربته في جمع التمويل لـ"كورسدوغ"، حين لم يُهتم أي مستثمر بالحديث معه. لكنه يرى أن الوضع تغير الآن، مع ظهور عصر الذكاء الاصطناعي. "ربما لم يعد أحد يريد الترشح للمناصب، لكن الجميع يرغب في البناء"، يضيف. "رؤية هذا الجيل الجديد من المؤسسين الملتزمين بحل تحديات حقيقية ونظامية تُشعرني بالأمل الشديد في مستقبلنا."