OpenAIのCFOであるサラ・フライア氏は、同社の収益モデルがサブスクリプションにとどまらず、顧客の成果に連動したロイヤルティ型のライセンス制度へと進化する可能性を示唆した。最近のポッドキャスト出演で、フライア氏はAI技術が実際の成果を生み出す際に、OpenAIがその成果に応じて報酬を得る仕組みを検討していると述べた。たとえば、医薬品開発分野で、企業がOpenAIの技術を活用して画期的な新薬を開発した場合、その薬の販売利益から一定の割合をライセンス料として得る仕組みが考えられる。このモデルの核心は「利益の一致」——顧客が成功すれば、OpenAIも収益を得る仕組みだ。 フライア氏は、この多様なビジネス戦略の複雑さを「ルービックキューブ」とたとえた。当初のOpenAIは「単一のブロック」にすぎなかった——マイクロソフトという一つのクラウドプロバイダー、NVIDIAという一つのチップパートナー、ChatGPTという一つの製品、そして一つのサブスクリプションモデル。しかし現在は、複数のクラウドプロバイダーとチップベンダーとの提携を展開し、ChatGPTの他にSoraや企業向け製品、業界別ソリューション、研究プラットフォームなど、多様な製品ラインナップを構築。収益モデルも、初期の単一サブスクリプションから、複数価格帯、SaaSモデル、高付加価値用途向けのクレジット制へと進化している。 さらに、フライア氏は「商業化」や「広告」、そして成果連動型の長期的ライセンスといった新たな戦略にも着目している。たとえば、低遅延チップと高品質なAIコーディング体験を組み合わせることで、高価格帯のサブスクリプションを可能にする。あるいは、無料ユーザーを増やして広告インベントリを拡大する戦略も視野に入っている。 こうした戦略の根底にあるのは、計算資源（compute）の制約だ。フライア氏は、需要が限られているのは顧客の関心ではなく、実際に使える計算能力であると指摘。そのため、多様な収益モデルの構築は単なる選択肢ではなく、自社のミッションを実現するための必須条件だと強調した。