OpenAIとGoogleは、AIがマーケティング戦略（GTM：Go-To-Market）の根本を変えると見ている。従来、スタートアップが製品を販売開始する際には、広告、セールス、インフルエンサー活用といった定番の戦略が用いられてきたが、AIの登場により、そのアプローチが大きく進化している。 GTMfundのマックス・アルツシューラー氏は、TechCrunch Disruptで「これまで以上に、少ないリソースで大きな成果が得られる」と指摘。しかし、AIを活用するには、単に技術を導入するだけでなく、マーケティングの本質的理解と、顧客インサイトの把握が不可欠だと強調した。彼は「伝統的なマーケティングの知見は依然として有効。AIは補助ツールであり、代替ではない」と述べ、戦略的思考の重要性を再確認した。 Google CloudのマーケティングVP、アリソン・ワゴンフェルド氏も同様の見解を示し、AIの知識と技術への関心を重視しつつも、「マーケティングの目的、顧客研究、クリエイティブの理解」が不可欠だと強調。AIを活用することで、メッセージの作成速度が飛躍的に向上し、複数のチャネルで迅速に試行・検証が可能になるという利点を挙げた。 OpenAIのスタートアップ部門責任者、マルク・マナラ氏は、AIの活用が「リソース削減」ではなく、「戦略的集中」を可能にしていると分析。AIによるプロンプト技術を活用することで、特定の条件に合致する潜在顧客を高度に絞り込むことが可能になり、インバウンドマーケティングの精度も飛躍的に向上した。また、AIはリードのスコアリングや段階的評価をより精密に行えるため、マーケティングの効率が大幅に改善されている。 ワゴンフェルド氏は、採用の観点からも変化が起きていると指摘。「過去は専門性の高いスペシャリストを求めていたが、今では『好奇心』と『理解力』を重視する採用が主流になりつつある」と述べ、AI時代のマーケティングチームには、柔軟な学びと戦略的思考が求められている。 AIは単なる効率化ツールではなく、戦略の質を根本から変える存在。成功するスタートアップは、AIの力と人間の戦略的知見を融合させたGTM戦略を構築している。