サイバーセキュリティ分野のスタートアップ支援を目的としたAcceleTrex Corporationと、サイバーセキュリティアナリストのリチャード・スティノン氏が創業した調査・アドバイザリーファーム、IT-Harvestが戦略的提携を発表した。この提携により、信頼できる業界関係者間の紹介を基盤とした「サイバーセキュリティ紹介経済」の構築が加速される。 AcceleTrexは、AIを活用した紹介プラットフォームを提供。IT-Harvestの専門家ネットワーク（アナリスト、アーキテクト、CISOなど）が、信頼できるスタートアップを紹介することで、紹介成功時に「個人継続収益（PRR）」を獲得できる仕組みを実現。これにより、従来の冷やし出し型営業や高コストな営業チームに頼らず、信頼関係に基づく効果的な市場参入が可能になる。 AcceleTrex共同創業者兼CEOのオールン・トムソン氏は、「これは取引ではなく、信頼に基づくつながりの価値創出だ。専門家の知識を、倫理的かつ効率的に収益化できる仕組みを提供している」と強調。IT-Harvest創業者のリチャード・スティノン氏も、「信頼できる紹介はエンタープライズセールスで最も強力な手段。AcceleTrexは、こうした知識を実際の収益に変える唯一の方法だ」と評価。 IT-Harvestは、1万1340以上のセキュリティ製品を網羅するSaaSツールを提供。同社の新規契約の半数以上が紹介経由で獲得されており、提携の実効性を裏付けている。 さらに、スティノン氏やIT-Harvestネットワークが紹介するスタートアップには、初年度のAcceleTrex会員費が50％割引される特別プログラムも提供。この提携により、AIと人間の知見が融合した信頼性の高いマーケットエコシステムが、3000億ドルを超えるサイバーセキュリティ市場の成長を支える。 AcceleTrexは、人間の専門性とAIのマッチング精度を組み合わせ、持続可能な成長を実現する新たなビジネスモデルを提供している。