OpenAI a annoncé mardi un partenariat stratégique avec Amazon Web Services (AWS) pour rendre ses modèles d'intelligence artificielle accessibles aux clients d'Amazon. Denise Dresser, responsable du revenu chez OpenAI, a précisé que cet accord n'était pas lié à une restructuration majeure de la relation entre OpenAI et Microsoft, survenue un jour plus tôt. Selon elle, les deux décisions sont totalement indépendantes. Toutefois, les analystes du secteur considèrent cette évolution comme le signe d'un rapprochement agressif avec le rival de Microsoft, marquant un changement significatif dans leur alliance de près de dix ans. Depuis octobre, la dynamique a changé. Microsoft détient désormais 27 % de la partie lucrative d'OpenAI et s'est engagé à acheter pour 250 milliards de dollars de services Azure. Ce contrat prévoit également un partage des revenus jusqu'à ce qu'OpenAI atteigne une intelligence artificielle générale. Pourtant, depuis novembre, OpenAI a renforcé ses liens avec AWS, annonçant un engagement d'achat de 38 milliards de dollars, suivi d'un investissement de 50 milliards de dollars par Amazon. Cette collaboration inclut l'utilisation de puces personnalisées d'Amazon pour l'entraînement des modèles et le développement conjoint de modèles adaptés aux produits grand public d'Amazon. La nouvelle entente avec Amazon modifie profondément le cadre existant avec Microsoft. Elle met fin à la licence exclusive de Microsoft sur la propriété intellectuelle d'OpenAI et à son partage des revenus. De plus, Microsoft ne sera plus le fournisseur cloud unique pour les produits API développés par des tiers. Des analystes de UBS notent que Microsoft a accordé plus de concessions que de gains, rendant la relation future très fluide et potentiellement changeante à nouveau dans six mois. Microsoft avait déjà commencé à diversifier ses modèles en intégrant ceux d'Anthropic dans son assistant Copilot, tout en investissant dans ce même concurrent. Malgré ces changements structurels, Denise Dresser a réitéré que Microsoft reste le « partenaire original » d'OpenAI et un partenaire de premier plan. L'objectif affiché par OpenAI est de faciliter l'accès à ses modèles pour ses clients, en les rencontrant sur les environnements qu'ils utilisent déjà, qu'il s'agisse d'Azure ou d'AWS. De son côté, Amazon a immédiatement profité de l'annonce pour lancer un service de création d'agents d'intelligence artificielle utilisant les modèles d'OpenAI. La situation reflète une dépendance mutuelle inévitable. Face à une demande explosant la capacité de calcul disponible, OpenAI et Anthropic ont besoin de l'infrastructure de tous les grands fournisseurs cloud. Inversement, Microsoft et Amazon ont besoin d'accéder aux meilleurs modèles pour servir leurs immenses bases de clients. Si la relation entre Microsoft et OpenAI se détend, les deux entités restent interdépendantes pour sécuriser leur avenir. Le marché note d'ailleurs des difficultés de fiabilité chez les concurrents comme Anthropic, ce qui renforce l'attrait d'OpenAI pour les clouds majeurs.