Tano lève 4M$ pour automatiser le marketing des créateurs

La startup britannique Tano a levé quatre millions de dollars lors d’une série d’amorçage menée par Cherry Ventures, portant son financement total à cinq millions après des soutiens antérieurs de Seedcamp et The Players Fund. Fondée en 2025 par Sagar Shah et Will Caplan, Tano veut simplifier et automatiser la collaboration entre marques et créateurs de contenu, un marché aujourd’hui fragmenté entre agences, plateformes spécialisées et régies publicitaires. Les cofondateurs, eux-mêmes créateurs sur TikTok et YouTube, expliquent avoir été frustrés par la lourdeur administrative des partenariats marketing. Will Caplan, directeur général de l’entreprise, a décrit le processus manuel qui consiste à multiplier les échanges pour conclure de petits accords comme étant inefficace. Tano répond à ce problème en combinant des agents d’intelligence artificielle et des stratèges humains pour sélectionner, contacter et accompagner les créateurs. La plateforme examine une base de plus de 280 millions de profils, en analysant notamment l’audio des contenus et le sentiment des commentaires afin de recommander des créateurs pertinents pour une marque. Selon Caplan, les recommandations peuvent inclure des dizaines de milliers de profils, un phénomène cohérent avec la stratégie des grands annonceurs. Unilever, client de Tano, a récemment indiqué travailler avec plus de 500 000 créateurs dans ses principaux marchés, tandis que L’Oréal évoquait cet été la gestion d’un réseau d’environ 500 000 créateurs. Tano ne se limite pas à la sélection. Ses agents gèrent la communication avec les créateurs, de la prise de contact à la signature des contrats et au versement des paiements. La plateforme suit ensuite la publication des contenus, mesure les actions générées comme les clics ou les ventes, puis identifie les publications les plus performantes afin de suggérer leur amplification publicitaire. L’objectif est de créer une boucle d’optimisation continue, comparable au fonctionnement des régies publicitaires automatisées. Caplan compare cette approche à Meta : une marque pourrait définir un budget et un objectif de campagne, tandis que la plateforme prendrait en charge la complexité opérationnelle. Tano cherche ainsi à rendre le marketing de créateurs plus programmatique, une évolution que certains observateurs du secteur jugent nécessaire alors que ce type de publicité reste souvent piloté de manière artisanale ou via des intermédiaires. L’entreprise évolue dans un marché concurrentiel, face à des plateformes logicielles comme CreatorIQ et Aspire, à des agences d’influence, à des réseaux d’affiliation tels qu’Impact.com et Awin, ainsi qu’aux grands canaux publicitaires comme Meta ou Google. Pour se différencier, Tano met en avant la richesse de ses données de campagnes et la centralisation des différentes étapes d’un programme de créateurs dans un seul outil. Parmi ses clients figurent des marques comme HelloFresh, Skin+Me, Bloom & Wild, Lovable et Unilever. Tano facture généralement les marques au post de créateur publié ou en prélevant une part du chiffre d’affaires d’affiliation, avec une alternative forfaitaire pour certains grands comptes. Les nouveaux fonds doivent servir à renforcer les capacités de calcul, les équipes d’ingénierie et les stratèges créateurs. L’initiative s’inscrit dans une tendance plus large: les marques cherchent à industrialiser leur recours aux créateurs grâce à l’automatisation et à l’analyse de données, tout en répondant à la dispersion des audiences et à la multiplication des formats courts.