Amjad Masad, fondateur et PDG de Replit, a affirmé lors de l'événement StrictlyVC à San Francisco que l'entreprise d'assistance au codage par IA vise la viabilité en tant qu'entité indépendante, contrairement à son concurrent Cursor qui serait en pourparlers pour une acquisition par SpaceX. Alors que Cursor opérerait avec des marges brutes négatives de 23 %, Masad souligne que Replit a été rentable sur les marges brutes depuis plus d'un an. L'entreprise a atteint un taux de croissance annuel en cours de 1 milliard de dollars, passant de 2,8 millions de dollars de chiffre d'affaires en 2024 à ce rythme de facturation annuel. Replit se distingue par une cible de clientèle différente, privilégiant les utilisateurs non techniques capables de créer des applications complètes sans compétences en développement. La plateforme offre une solution de bout en bout gérant le codage, la sécurité, les bases de données et le déploiement sur Google Cloud, garantissant une sécurité inhérente grâce à des environnements isolés. Cette approche a conduit à une fidélisation exceptionnelle des clients, avec un taux de rétention nette du chiffre d'affaires atteignant 300 % dans certains cas. Masad explique que les entreprises adoptent souvent la stack complète de Replit plutôt que de tenter de reconstruire leurs propres applications, ce qui réduit considérablement le taux de désabonnement. Sur le plan concurrentiel, Masad reconnaît que Replit utilise divers modèles d'IA, dont ceux d'Anthropic, de Google et d'OpenAI. Il note qu'Anthropic excelle actuellement dans la boucle d'agents autonomes, tandis que les modèles Flash de Google offrent une performance prix remarquable. En ce qui concerne les contrats d'entreprise, Replit remporte souvent les appels d'offres sur les critères de sécurité et d'expérience produit, convainquant même les dirigeants de remplacer des outils comme Tableau ou Power BI. Un point de friction majeur concerne la relation avec Apple. L'entreprise est confrontée à des blocages répétés de ses mises à jour sur l'App Store depuis quatre mois, une situation Masad qualifie de fausse accusation basée sur la politique de téléchargement de code. Il suspecte qu'Apple perçoit Replit comme une menace en raison de la capacité de la plateforme à générer des applications iOS directement. Bien que Masad n'exclue pas une action en justice pour prouver la véracité de ses dires, il préfère une solution collaborative, affirmant que Replit est prêt à diriger ses utilisateurs vers l'environnement de développement Xcode d'Apple. Enfin, bien que Masad n'ait pas encore confirmé d'investissement direct dans ses clients, l'entreprise envisage sérieusement de prendre des parts dans les startups créées sur sa plateforme. Déjà, plusieurs entreprises nées de Replit, comme Magic School, ont généré des revenus massifs, atteignant des valorisations pouvant atteindre 500 millions de dollars. Avec l'intégration récente de Stripe et une croissance des transactions en triple chiffre, Replit se positionne non seulement comme un outil de développement, mais aussi comme un catalyseur entrepreneurial majeur, dont les clients pourraient bientôt générer plus de revenus que la plateforme elle-même.