OpenAI首席财务官萨拉·弗雷（Sarah Friar）在近期一次播客访谈中展望了公司未来收入模式的演进方向，提出将突破传统订阅制，探索基于客户实际成果的新型授权收费模式。她认为，OpenAI未来可能通过“成果导向型许可”实现收益，即当客户使用其AI技术取得可衡量的商业成果时，公司可从中获得分成。 例如，在生物医药领域，若一家制药企业借助OpenAI技术成功研发出突破性新药，OpenAI可按该药物销售额提取一定比例的授权费用。弗雷强调，这种模式的核心在于“利益对齐”——公司收入与客户成功紧密挂钩，实现共赢。 她用“魔方”比喻OpenAI当前复杂的业务格局。最初，OpenAI如同魔方的一个单一模块：依赖微软作为唯一云服务商、NVIDIA作为主要芯片合作伙伴，主打ChatGPT消费级产品，采用单一订阅模式。而如今，其生态已演变为多维度矩阵：与多家云服务商合作，芯片供应商多元化，产品线覆盖Sora视频生成、企业级工具、行业定制方案及科研平台，商业模式也日趋多元。 收入模式从最初的单一订阅，拓展至多档定价、软件即服务（SaaS）模式以及按使用量计费的信用体系。弗雷表示，公司正开始探索商业化和广告业务，并逐步构建与成果挂钩的长期授权机制。 她指出，所有这些策略的背后，都受到“算力”这一核心制约。尽管用户需求旺盛，但服务供给受限于可用计算资源。因此，发展多样化的收入模型不仅是增长手段，更是支撑持续投入算力、实现使命的关键。 “过去一年的核心目标，就是不断创造更多战略选项，以确保我们能持续支付所需的算力成本。”弗雷表示。