随着人工智能的快速发展，初创企业的市场进入（go-to-market，简称GTM）策略正经历深刻变革。过去，企业推广产品往往依赖传统营销和销售 playbook，而如今，AI正在重塑这一过程。 GT Fund合伙人马克斯·阿尔茨胡勒在TechCrunch Disrupt大会上指出：“如今你可以用更少的资源做更多的事。”但他也提醒，尽管AI能提升效率，创始人仍需具备对营销本质的理解，不能完全依赖技术。他强调，尽管AI能加速执行，但真正有效的策略仍需结合经验丰富的顾问和对市场规律的掌握。 谷歌云副总裁艾莉森·沃根菲尔德认为，AI虽能提升效率，但营销的核心能力依然不可替代。她指出，技术人才固然重要，但理解客户洞察、开展研究、打造优质创意等能力仍是关键。AI的加入让团队能更快地发布大量信息，并更全面地评估关键指标。 OpenAI初创生态负责人马克·马纳拉观察到，许多初创企业正积极将AI融入GTM策略，但目的并非单纯“减员增效”，而是实现更精准、个性化的市场触达。他提到，AI工具如今能基于复杂条件筛选潜在客户，远超传统数据库查询的局限。同时，AI还能更精准地对主动上门的潜在客户进行评分和筛选，显著提升转化效率。 此外，沃根菲尔德指出，招聘理念也在转变。过去企业倾向于招募细分领域的专家，如今更看重候选人的求知欲和跨领域理解能力。“好奇心”已成为招聘时的首要考量。 总体来看，AI并未取代传统GTM的核心逻辑，而是将其升级为更快速、更智能、更个性化的体系。成功的关键，在于将AI的效率优势与人类的洞察力和创造力有机结合。