随着人工智能建设与运营成本飙升，多家软件公司正重新审视定价策略，从按用户人数收费转向按实际工作成果计费。高盛周三发布的报告指出，这种转变旨在帮助企业触及更大的预算额度。分析师在近期与约 40 家软件及互联网公司交流后发现，企业正将 AI 工作流定位为出售“劳动单元”或“生产力单元”。 这种按价值收费的模式有助于公司利润与运营成本脱钩，从而维持较高的利润率。目前，这一趋势已在产品中初现端倪：Salesforce 推出了“代理工作单元”，而 Workday 则销售与“工作单元”挂钩的信用额度。然而，这也意味着客户的软件支出将变得不如以往可预测。 OpenAI 首席执行官萨姆·阿尔特曼上月也表达了类似观点，他认为 AI 未来将像电力或自来水一样成为一种公用事业，通过按量计费（如按处理数据的代币数量）出售。这一行业风向标表明，软件领域正逐渐摆脱传统的按月“每席位”许可模式，全面转向基于使用量的按需付费模式。随着高成本的持续压力，按工作成果定价或将重塑企业购买 AI 工具的消费习惯与支出结构。