经过九年的艰难探索，Replit终于找到了自己的市场，并在短短一年内实现收入从280万美元飙升至1.5亿美元，估值跃升至30亿美元。这一转变背后，是CEO阿姆贾德·马萨德长达十六年的坚持与转型。 自2009年投身编程教育以来，马萨德始终致力于“让编程人人可及”，并曾参与Codecademy等早期在线编程平台的建设，推动MOOC浪潮。2016年创立Replit后，公司却在八年里屡屡受挫：营收长期停滞在280万美元左右，尝试教育市场未果，最终在2023年因现金流危机裁员50%，团队缩至60至70人。 转折点出现在去年秋季。Replit推出全球首个基于AI代理的编程体验——Replit Agent，能自主写代码、调试、部署、配置数据库，真正扮演“软件工程伙伴”。随后，公司果断放弃专业开发者市场，转而聚焦非技术背景的白领用户，目标是“培养十亿程序员”。 这一战略精准命中需求。今年初，Replit收入迅速攀升，据多方消息，年化营收已超1.5亿美元，且企业级业务毛利率高达80%至90%。在a16z与Mercury联合发布的AI支出报告中，Replit位列AI应用层第三，仅次于OpenAI和Anthropic，远超其他开发工具。 尽管遭遇“AI代理误删生产数据库”等重大事故，Replit迅速响应，两天内上线安全隔离机制，将开发与生产环境彻底分离，反而强化了用户信任。马萨德称，解决这类难题正是构建技术壁垒的关键。 然而挑战仍在。Anthropic和OpenAI等大模型公司正推出自研编码工具，具备成本和数据优势。Replit的护城河在于：专注非技术用户、成熟的部署与数据库管理基础设施，以及对AI安全的深度投入。 如今，Replit手握3.5亿美元现金储备，团队恢复至110人，正加速产品迭代与并购布局。马萨德虽面对估值飙升，却保持清醒：“好时光也会过去。”他深知，真正的考验不在于一时成功，而在于能否坚持初心、持续创造价值。与众多靠AI概念狂飙的初创企业不同，Replit的崛起建立在长期积累与务实创新之上——这或许正是它最独特的竞争力。