Gokul Rajaram 认为种子轮投资是一场“马拉松”，需要耐心与持久的努力。作为一位天使投资人，他的投资策略主要集中在发现那些能够长期发展的非凡创始团队上。他认为，在企业早期阶段，创始人的重要性远超过任何创意或市场。“伟大的创始人能够在条件平庸的情况下调整方向，找到正确的路径，改变公司的命运，”他解释道。Rajaram 在 Alphabet、Meta 和 DoorDash 等知名科技公司担任产品职位的经历为他提供了深厚的专业知识和强大的人脉网络，这对他帮助初创企业的创始人具有重要作用。“无论创始人遇到何种问题，我都能将他们与曾经在大公司解决过类似问题的专家连接起来，”他说。 Rajaram 已经用自己的资金投资了多家公司，包括 Deel、BetterUp、Figma、Printify、Boon 和 Atlas。这些投资取得了不错的成果后，他决定通过 Marathon Management Partners 管理外部资本，这是一家专注于投资“致力于定义自身领域的创始人”的风险投资基金。基金名称反映了他对早期投资者所需耐心的认识，“建立一个世代的企业是一个考验毅力、坚韧和耐力的过程，与跑马拉松相似。” Rajaram 非常重视创始团队的真实性以及对行业深刻的理解。在他看来，创始人不仅要解决问题，还要比市场上其他解决方案更优秀。“创始人必须真正花时间去理解问题的本质，”他说。相比之下，Rajaram 对创始人的背景关注较少。“我认为在中大型公司中脱颖而出的人并不一定是一个优秀的种子轮创始人，因为这两者之间的动态差异很大。” 寻找“完整的创始团队”也是 Rajaram 投资的重要标准之一，这意味着团队中应有既懂产品开发又能有效推向市场的成员。此外，他还看重“第一性原理思考”，即创始人能够从最基本的角度出发来审视问题，而不是盲目遵循常规思维。“当所有人在早期都拒绝了 Printify 的创始人 James Berdigans 时，我却被创始人的行业理解和以往失败经历中学到的东西所吸引，”Rajaram 回忆说，最终他成为了 Printify 最早的投资人之一，而该公司去年与竞争对手 Printful 完成了合并。 随着近年来种子轮投资竞争的加剧，Rajaram 力求保持冷静，避免因错过机会而感到焦虑。“一些投资决策过于草率，没有经过充分的尽职调查，”他说。“即使可能会错过几家优秀企业，但更多的公司可能会迅速消失。” 业内专家认为，Rajaram 的投资理念非常务实，注重对创始团队的评估以及对行业的深入理解，这种策略在当前竞争激烈的种子轮市场中显得尤为重要。Marathon Management Partners 旨在支持那些有可能成为行业标杆的企业，并帮助它们实现长期发展。Rajaram 在个人网站上也分享了许多关于产品开发、企业文化建设等方面的经验，显示了他在科技领域深厚的专业背景和独到的见解。 总体来说，Rajaram 的成功经验表明，种子轮投资不仅需要敏锐的商业嗅觉，更重要的是具备长远的眼光和对行业深刻的理解。对于那些希望在这个领域取得成功的投资者来说，他的理念和方法具有极高的参考价值。