Legora转向按使用量计费模式

法律科技初创公司 Legora 近日宣布，将核心定价策略从传统的按席位订阅制全面转向基于使用量的按需付费模式。该决策由创始人兼首席执行官 Max Junestrand 主导，旨在应对生成式 AI 算力消耗不均带来的经济模型重构。六月，Legora 推出自动化法律文书处理模块后，部分用户的使用频率与算力需求激增，导致企业运营成本大幅攀升。Junestrand 指出，传统模式下轻度和重度用户支付相同费用已失去合理性，按需计费已成为保障公司盈利与可持续发展的必然选择。根据新规，新签约客户将直接采用按量付费机制，现有客户可保留原有席位合同，并以消耗模式单独采购高级 AI 服务。此举旨在帮助法务实现在线成本与具体案件的精准挂钩，提升预算透明度。市场反馈呈现分化态势，多数企业认可该模式对成本管控的价值，但部分仍在探索 AI 工作流的企业表示观望。Legora 的转型并非孤例，Cursor 与 Lovable 等编程 AI 公司亦跟进类似策略，而主要竞争对手 Harvey 仍坚持席位制以维持客户预算的可预测性。当前法律与 AI 软件行业正经历定价逻辑的洗牌，企业最终将在固定许可的沉没成本与算力消耗的浮动风险之间作出战略抉择。