من الذي يجعلك تأكل التراب خلف كرنفال التسوق؟

بقلم سوبر نيورو

ينبغي لمعظم الشباب أن يبدأوا يومهم بطريقة مماثلة:

استيقظت وتحققت من هاتفي، واكتشفت أن نصف العناصر التي اشتريتها في منتصف الليل بتاريخ 12.12 تم شحنها. لقد تمكنت من جمع ما يكفي من المال لسداد ديوني في هوابي قبل بضعة أيام، ولكن لم يمر سوى خمسة أيام منذ الموعد النهائي لسداد فاتورة بطاقة الائتمان الخاصة بي في بداية الشهر.

انظري حول منزلك، افتحي الأدراج، وانظري في حقيبة مكياجك، وانظري إلى مكتبك. لقد وجدت الكثير من الأشياء التي لا أستخدمها ولكنني لن أتخلص منها، ولكنني لا أستطيع أن أتذكر سبب شرائها.

فتحت جهاز Kindle الخاص بي، وقمت بتسجيل الدخول إلى Steam، ثم فتحت Zhihu Live. وكان لدي أيضًا مجموعة من الدورات التدريبية والألعاب والكتب التي اشتركت فيها والتي لم أقرأها أبدًا.

نحن لسنا استثناء. وبحسب إحصائيات شركة Double Eleven هذا العام، كان هناك ما يقرب من 500 مليون مستخدم استهلاكي نشط عبر الشبكة بأكملها يشاركون في جولة التسوق الكبرى هذه. وبحسب إحصاءات مؤسسات الائتمان، فإن ديون الصينيين المولودين في تسعينيات القرن الماضي تبلغ 18.5 ضعف دخلهم الشهري، مع متوسط دين يبلغ 120 ألف يوان للشخص الواحد، وهو ما يحتل المرتبة الأولى بين أقرانهم في الدول الآسيوية الأخرى.

لم يتبق سوى شهر واحد على 11 ديسمبر، وفي الأيام القليلة الماضية، اجتاحت الأظرف الحمراء الخاصة بـ Alipay في Huabei دائرة الأصدقاء، مما شجع الجميع على مواصلة التسوق.

التكنولوجيا تخلق احتياجاتك الإضافية

لقد مكنت التجارة الإلكترونية الرخيصة والسريعة، وطرق الدفع والائتمان المتغيرة باستمرار، ووسائل الإعلام الجديدة وشبكات التواصل الاجتماعي المزدهرة، الشباب من استخلاص قدر كبير من الفرح من الحياة، ولكنها استنزفت أيضًا طاقتهم وجيوبهم.

وهذا في الواقع هو تطويق الشباب بواسطة تكنولوجيا الإنترنت، وDouble Eleven هي عملية تهدف إلى جني المكافآت.

لا يتعين عليك الانتظار حتى تفتح موقع Taobao أو JD.com. منذ اللحظة التي تلتقط فيها هاتفك الذكي وتتصفح وسائل التواصل الاجتماعي، تراقب العلامات التجارية ومنصات التسوق بياناتك.

تشانغ شياوهوا

 

مصمم لديه خبرة عمل لمدة 3 سنوات

 

نوع الاستهلاك: منتجات التجميل، ملابس نسائية، المشاهير

 

دخل العمل: 15000 قبل الضريبة

 

الهوايات: اليوغا، الأفلام، الموسيقى

1. الرؤى الاجتماعية: يتعاون التجار والمنصات لنصب الفخاخ لك

 

 

اكتشفت تشانغ شياوهوا أنها كانت تعاني من ضغوط نفسية كبيرة أثناء سنوات عملها. ولم تظهر عليها حب الشباب فحسب، بل ظهرت أيضًا خطوط دقيقة في زوايا عينيها. أنا مشغول جدًا بالعمل لدرجة أنني لا أجد وقتًا لارتداء ملابسي وأصبحت أقل اهتمامًا بملابسي.

 

لقد كانت خائفة جدًا لدرجة أنها اتبعت بسرعة عددًا قليلًاالجمال الخامس ، رأوا فتاة ذات خمس نقاطالتحول الهواةأصبح كل واحد منهم جنية، وأعجب بهم تشانغ شياوهوا كثيرًا.

 

في حرف V الكبيرزراعة العشبوبعد ذلك اشترت ثلاثةأداة تجميليتم تطبيقها على أجزاء مختلفة من الوجه؛ اشتريت 7 منها، الألوان متشابهة، لكن المدونة قالت إنه يجب على الفتيات الرقيقات اقتناءهاأحمر الشفاه؛ حتى أنها من أجل مفضلتهاالمعبود، اشتريت مجموعة كاملة من منتجات الشامبو للرجال.

 

تستخدم العديد من العلامات التجارية أدوات الزحف لالتقاط معلومات الترفيه من الإنترنت بالكامل. من خلال جمع البيانات عن كل شخصية مشهورة وجمع وتحليل تعرضها على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنهم وصف وتحليل القيمة التجارية للمشاهير وشخصيتهم ومزاجهم وأعمالهم الأخيرة وإمكانات التطوير المستقبلية بشكل دقيق.

ومن خلال هذه البيانات، تستطيع العلامات التجارية تأكيد المتحدثين باسمها، ومنحهم لقب سفراء التعاون، ومسؤولي تجربة المشاهير، وما إلى ذلك، وجذب المزيد من المعجبين.

بعد إطلاق منتجات تتوافق أكثر مع توقعات السوق، وتصميم استراتيجية دعائية تلامس قلوب الناس، ثم التعاون مع أدلة التسوق المصممة بعناية من قبل مدونات التجميل المختلفة، يمكن أن تتجاوز مبيعات هذه المنتجات "المصممة بعناية" المليون بسهولة.

حتى في السنوات الأخيرة، وبفضل قوة الشراء المذهلة للشعب الصيني، وبفضل شياوهونغشو ومحبي الجمال، انتعشت العديد من العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية الخاملة، مما يجعل الناس يتنهدون: من السهل جدًا كسب المال من النساء.

2. التوصية الخوارزمية: حاول قدر الإمكان تحفيز الخطيئة الأصلية

 

يشاهد Zhang Xiaohua المسلسلات التلفزيونية و Douyin كل ليلة، ويحب جمع الأشياء المضحكةفيديوهات الحيوانات الأليفةنظرًا لأن زميلتها في السكن تعاني من حساسية تجاه شعر الحيوانات، اضطرت تشانغ شياوهوا إلى نشر مقطع فيديو على Douyin.تربية الكلاب السحابية.

 

يمكنها أن تتذكر بوضوح أسماء جميع الحيوانات الأليفة التي تهتم بها، وأسماء أصحابها.حساب تيك توكوعاداتهم المعيشية.

 

خمس دقائق على تيك توك تعادل ساعة في العالم الحقيقي.

قمت بالتمرير مرارا وتكرارا، ونظرت مرارا وتكرارا، وبدا الأمر وكأن المحتوى المثير للاهتمام لا ينتهي أبدًا.

ينغمس المستخدمون في عالم ملون يناسب أذواقهم الجمالية وقدرتهم على الإنفاق، ويخرجون باستمرار حيواناتهم الأليفة المفضلة، والجنس الآخر الذي يعجبون به، وأماكن العطلات التي يرغبون في زيارتها، ويخرجون باستمرار الحياة التي لم يختبروها أبدًا ولكنهم يتوقون إليها.

تعرف مجتمعات المحتوى هذه مستخدميها بشكل أفضل من أمهاتهم. توزيع أعمار كل مستخدم، والمدينة، ووقت الاستخدام، والاهتمامات، والقدرة على الإنفاق، وما إلى ذلك.

طالما أنهم يقدمون التوصيات المناسبة ويوفرون التوجيه، فإنهم قادرون على إبقاء المستخدمين في تطبيقاتهم، وتحويل حبهم إلى مكافآت، وتحويل انتباههم إلى إعلانات، وتحويل فضولهم إلى استهلاك.

3. فخ الترويج: إذا لم تشترِ، ستخسر

 

 

في الأيام القليلة الماضية، كانت دائرة أصدقاء Zhang Xiaohua ومجموعات WeChat مشغولة بأظرف Alipay الحمراء. الرسائل المتنوعة الموجودة في المظاريف الحمراء تجعلها تشعر بالغضب والغرابة.

 

مر من خلال 11.11 بعد ليلة من القتال، بدا أنها لم تعد لديها أي طاقة. 12.12 لقد ساهمت كثيرًا، لكن زملائها سحبوها إلى مجموعة التسوق. عندما رأت الجميع يأخذون مظاريف حمراء تحتوي على بضعة أو عشرات من اليوانات، شعرت دائمًا أنها "سوف تخسر إذا لم تشارك."

 

استرداد النقود لجذب عملاء جدد، واسترداد النقود للمشاركة، واسترداد النقود لفتح الأظرف الحمراء، واسترداد النقود للعضوية السنوية تسمح لنا بتلقي تحيات من الأصدقاء الذين لم نتصل بهم لفترة طويلة من وقت لآخر.

خلال مهرجان Double Eleven لهذا العام، أصيب العديد من الأشخاص بالارتباك بسبب طريقة حساب الخصم المعقدة، ونظام مستوى العضوية، والحزم السنوية والشهرية، مما ترك المستهلكين بلا فكرة عما إذا كانوا يوفرون المال أم ينفقون المزيد من المال.

إن الأساليب الترويجية المتنوعة التي يستخدمها التجار وصور دليل التسوق المبالغ فيها تخلق دائمًا "إنه حقًا أرخص ما يمكن شراؤه الآن!"يواصل التطبيق أيضًا دفعك "بقي 8 ساعات قبل انتهاء الحدث"، "لا يزال هناك قسيمة بقيمة 20 يوانًا لم يتم استخدامها."، "خمسة أشخاص يتصفحون هذا العنصر الذي نفد من الأسواق معك!"

بالنسبة للمستهلكين الرئيسيين الحاليين، أي أولئك الذين ولدوا في الثمانينيات والتسعينيات، فإنهم في الأساس لم يشهدوا فترة من ندرة المواد أو التوتر في الموارد. وعلاوة على ذلك، فإن التنمية الاقتصادية الصحية طويلة الأجل ومستويات الدخل المتزايدة باستمرار جعلت أولئك الذين ولدوا في تسعينيات القرن العشرين أكثر ميلاً إلى الاستهلاك. وخاصة في هذه المرحلة "أظهر شخصيتك"، ترقية الاستهلاكتحت تأثير المفاهيم والراحة العالية التي توفرها تقنية P2P، يبدو أن أهم شيء في الحياة هو التسوق.

لقد تم خداعنا أنا وأنت بعمق بالفعل

في الأساطير اليونانية، هناك "سيف ديموقليس"وفقًا للقصة، كان داموكليس وزيرًا للسيد ديونيسيوس الثاني، وكان يحب أن يتملق ديونيسيوس. اقترح ديونيسيوس تبادل الهويات معه لمدة يوم، حتى يتمكن من تجربة مصير الزعيم.

في يوم تبادل الهوية، استمتع داموكليس كثيرًا بشعور كونه ملكًا. وعندما كان العشاء على وشك الانتهاء، نظر إلى الأعلى ولاحظ السيف معلقًا فوق العرش بشعرة حصان واحدة. لقد فقد ديموقليس على الفور اهتمامه بالطعام اللذيذ والنساء الجميلات وتوسل إلى الطاغية أن يسمح له بالرحيل، لأنه لم يرغب أبدًا في الحصول على مثل هذا الحظ مرة أخرى.

لاحقاً "سيف ديموقليس"ويستخدم هذا المصطلح أيضًا لوصف "تبادل الموارد بتكاليف قاتلة".

إن منتجات الإنترنت التي نعتمد عليها ونعتمد عليها هي بمثابة "سيف ديموقليس". على الرغم من أنها تسمح لنا بالحصول بسهولة على كميات هائلة من المعلومات، وتصفح المحتوى الذي نستمتع به، وخلق السعادة في حياتنا بكفاءة أكبر.

لكن وراء عملية التمرير، يتم تبادل العادات الأكثر أصالة والخصوصية. أصبحت هذه المتاجر بمثابة نقطة دخول للاعبي التجارة الإلكترونية، مما يخلق قدرًا كبيرًا من الدافع الاستهلاكي الإضافي بين المستخدمين.

إذا كنت لا تصدقني، انظر، السيف معلق فوق رأسك.