6 شركات ناشئة تساعد الباعة على توفير المال وتقويض دور الوسطاء العقاريين التقليديين
شركات تكنولوجية تساعد البائعين على توفير المال وتتجنب الوكلاء العقاريين التقليديين في العام الماضي، أثارت قرار محكمة تاريخي عالم العقارات. اتحاد وكلاء العقارات الوطني (NAR)، الذي يمثل 1.5 مليون وكيل في الولايات المتحدة، توصل إلى تسوية مع عدة دعاوى قضائية جماعية اتهمته بممارسات غير عادلة تزيد من عمولات المشترين والبائعين. نتيجة لهذه التسوية، قام NAR بإنشاء قواعد جديدة تعطي البائعين المزيد من المرونة في كيفية دفع العمولات لوكيلهم. بدلاً من دفع البائعين نسبة 5% أو 6% من سعر شراء المنزل — وهي نسبة تُدفع للوكيل الذي يُحوّل نصفها إلى وكيل المشتري — يمكن للبائعين الآن اختيار خيارات أخرى قد تقلل من هذه التكاليف. كما أن المشترين قد يكونون أكثر عرضة لتغطية رسوم وكيلهم بأنفسهم. رغم ذلك، لم يتغير الكثير حتى الآن. وجد NAR أن 6% فقط من البائعين حاولوا بيع منازلهم بأنفسهم، و86% من المشترين ما زالوا يستخدمون وسطاء، وفقًا لبيانات عام 2024. ومع ذلك، أصبحت الشركات الناشئة التي تحاول تحدي النموذج التقليدي لشراء وبيع المنازل أكثر أهمية بعد هذا القرار. 1. Galleon تأسست شركة Galleon بقيادة المؤسس والرئيس التنفيذي آمادا أورسون. تقدم Galleon سوقًا سكنيًا للبيع بأمانة ملكية بدون وكلاء، مما يتيح للمالكين تحديد أسعار منازلهم مباشرة لجذب المشترين. "نحن نؤمن بأن هناك سوقًا حرًا ومفتوحًا تقوده المستهلكين"، قال أورسون لـ Business Insider. بينما تشبه Galleon منصات مثل Zillow وRedfin، فإنها تزيل الوكلاء تمامًا، وهو ما يمكن أن يوفر للبائعين 30,000 دولار أو أكثر، على افتراض عمولة نسبتها 6%. إنشاء قائمة على تطبيق أو موقع Galleon مجاني. يمكن للبائعين ترقية قائمتهم مقابل 299 دولارًا للحصول على خدمات مثل التصوير الاحترافي، لوحة رقمية مع رمز QR، ومكان بارز على الموقع لزيادة الظهور. أما حزمة 899 دولارًا فتشمل أدوات مثل تقويم جدولة الفحوصات والتقديرات، لوحة إدارة العروض، توقيع إلكتروني داخل التطبيق، ودعم قانوني. 2. Listwise تأسست Listwise بقيادة المؤسس نيك جونسون. تسمح المنصة للبائعين بنشر دعوة للوكيل المثالي، حيث يمكنهم تحديد مستوى الخبرة المرغوب فيه وبنية العمولات المثالية. يتنافس الوكلاء على فرصة بيع المنزل من خلال تقديم حوافز مثل "مكافأة نقدية" وأسعار عمولة تنافسية. قال جوش أльтمان، وكيل عقارات معروف من برنامج "Million Dollar Listing Los Angeles" والذي أسس Redy في عام 2020، في بيان صحفي عام 2024: "للمرة الأولى، يحصل البائعون على أموال نقدية لاختيار وكيل؛ نتيجة لذلك، يصبح الوكلاء مرتبطين مباشرة بالمبيعات". كينيث بلوم، الذي استخدم Listwise لبيع منزلين في ميشيغان، قال إنه استطاع العثور على وكيل ذو خبرة يعرف منطقة منزله ويمكنه بيع المنزل بسرعة. تمكن من العثور على مشتري للمنزل الأول في غضون يوم واحد وحصل على مكافأة نقدية قدرها 1,200 دولار للمنزل الأول و1,040 دولار للثاني، مما أدى إلى توفير حوالي 10,000 دولار من عمولات الوكلاء بين الصفقتين. 3. Off-Markt تأسست Off-Markt بقيادة المؤسس أليسون برنستاين. تقدم الشركة منصة تتيح لمالكي المنازل بيع منازلهم بدون وسيط، مع توفير أدوات وخدمات تساعد في العملية. تهدف Off-Markt إلى توفير التكاليف وتبسيط الإجراءات لمن يرغب في بيع منزله بنفسه. 4. Redy تأسست Redy في عام 2020 بقيادة جوش أльтمان، وكيل عقارات معروف. تسمح المنصة للوكلاء بالتنافس على فرصة بيع المنزل من خلال تقديم حوافز مثل "مكافأة نقدية" وعمولات تنافسية. قال ألتمان: "للمرة الأولى، يحصل البائعون على أموال نقدية لاختيار وكيل؛ نتيجة لذلك، يصبح الوكلاء مرتبطين مباشرة بالمبيعات". كينيث بلوم، الذي استخدم Redy لبيع منزلين في ميشيغان، قال إنه استطاع العثور على وكيل ذو خبرة يعرف منطقة منزله ويمكنه بيع المنزل بسرعة، مما أدى إلى توفير حوالي 10,000 دولار من عمولات الوكلاء. 5. Ridley تأسست Ridley مؤخرًا بقيادة مايك تشامبرز، رجل الأعمال التكنولوجي. تقدم الشركة تطبيقًا يوفر مجموعة من الوكلاء الافتراضيين الذين يمكنهم مساعدة الأشخاص الراغبين في بيع منازلهم بأنفسهم. قال تشامبرز: "التكنولوجيا جعلت كل خطوة في هذه العملية أكثر كفاءة، وليس هناك انعكاس في الأسعار أو التكاليف المرتبطة بهذه المعاملات". يمكن للوكلاء الافتراضيين القيام بمهام مثل كتابة وصف القائمة وحجز المصورين. سيقوم البائعون بدفع رسوم مرة واحدة قدرها 999 دولارًا أو 1,999 دولارًا للحصول على محامي متوفر على مدار الساعة. 6. Turbohome تأسست Turbohome في عام 2024 بقيادة المؤسس والرئيس التنفيذي بن بير. تقدم الشركة وساطة عقارية تدفع لأجورًا ثابتة بدلاً من نظام العمولات التقليدي، مما يوفر للوكلاء الرعاية الصحية والأجور الثابتة والعمل المستقر. قال بير: "إنها مغرية للأشخاص الذين يفضّلون العمل مع العملاء دون ضغط معرفة كيف سيدفعون الإيجار القادم". بدلاً من دفع نسبة عمولة، يدفع المشترون رسومًا ثابتة تتراوح بين 5,000 و10,000 دولارات للوكلاء، ويتم احتساب العمولة المدفوعة للوسيط كرد للسعر للمشتري. تقدم Turbohome آلة حاسبة للخصم النقدي تظهر للمشترين رد السعر بناءً على سعر المنزل. على سبيل المثال، سيحصل المشتري على خصم قدره 35,000 دولار عند شراء منزل بقيمة 1.5 مليون دولار. استخدم آرناب دوتا Turbohome لشراء منزل في منطقة باي في عام 2024 بعد محاولات غير ناجحة باستخدام الطريق التقليدي، وقال إن عرضه تفوق على العروض الأخرى لأن البائع لم يكن بحاجة لدفع عمولة وكيله. تقييم الحدث من قبل المختصين يرى المختصون في مجال العقارات أن هذه الشركات الناشئة تقدم حلولًا مبتكرة تهدف إلى توفير المال وتقليل الاعتماد على الوكالات العقارية التقليدية. بينما قد يكون بعض البائعين والمشترين مترددًا في تجربة هذه المنصات الجديدة، فإن النمو في استخدامها يشير إلى وجود رغبة في تغيير النموذج الحالي للوساطة العقارية. هذه الشركات تسعى إلى تحقيق توازن بين توفير الخدمات اللازمة للعملاء وخفض التكاليف بشكل كبير. نبذة تعريفية عن الشركات Galleon: تأسست في عام 2024، تقدم سوقًا عقاريًا بدون وسطاء مع خدمات إضافية مدفوعة. Listwise: تأسست في عام 2024، تتيح للبائعين البحث عن الوكلاء المثاليين عبر دعوات تنافسية. Off-Markt: شركة جديدة تقدم أدوات وخدمات للبيع مباشرة بدون وسيط. Redy: تأسست في عام 2020، تشجع على الشفافية والمنافسة بين الوكلاء من خلال تقديم حوافز نقدية. Ridley: تأسست مؤخرًا، تقدم تطبيقًا مع وكلاء افتراضيين لتبسيط عملية البيع. Turbohome: تأسست في عام 2024، تدفع أجورًا ثابتة للوكلاء وتوفر خصومات للمشترين.