بيرك جيرنستروم يساعد المطورين في بناء شركات تكنولوجيا بملايين الدولارات بمفردهم باستخدام منصة Polar

بيرك جيرنستروم يسعى لمساعدة المطورين على بناء شركات وحيدة الراكب بقيمة مليار دولار في عالم الأعمال التقنية الحديثة، أصبحت فكرة قيام شخص واحد ببناء شركة ناشئة بقيمة مليار دولار أمرًا ممكنًا بفضل التطورات في مجال الذكاء الاصطناعي (AI). بيرك جيرنستروم، الرئيس التنفيذي لشركة Polar، وهي منصة لتحقيق الدخل تهدف إلى تمكين "الشركات الوحيدة الراكب" (one-person unicorns)، يقف جاهزًا لدعم هذه الفئة الجديدة من رواد الأعمال. ما هي Polar؟ تتجلى فريدة Polar في تركيزها على احتياجات المطورين. من خلال تولي دور "سجل التاجر" (Merchant of Record)، تتولى الشركة مسؤولية التعامل مع الفواتير والضرائب، مما يتيح للمطورين بيع المنتجات الرقمية وخدمات البرامج كخدمة (SaaS) عبر الإنترنت من اليوم الأول. يمكن تنفيذ Polar باستخدام بضع سطور برمجية فقط، وهو ما لاقى استحسان صندوق الاستثمار المخاطر Accel، الذي قاد جولة البذور الأولى لشركة Polar بمبلغ 10 مليون دولار. خلفية جيرنستروم بيرك جيرنستروم ليس غريبًا عن عالم الشركات الناشئة. كان مؤسس شركة Tictail، التي اشتراها Shopify عام 2018 بمبلغ 17 مليون دولار في صفقة نقدية. بدأ جيرنستروم وشركاؤه Tictail عام 2011 بهدف جعل بيع السلع عبر الإنترنت سهلًا مثل إنشاء مدونة. بعد إطلاق الشركة في عام 2012، ازدهرت بسرعة وأصبحت موطئ القدم لـ100,000 تاجر على المنصة. وجد فريق Tictail أن التجار الصغار يحتاجون إلى المزيد من الزوار، فطوروا سوقًا إلكترونيًا جذب انتباه Shopify. كان Shopify قد نما بشكل كبير وجذب تجارًا أكبر، ولكنه بعد الطرح العام الأولي (IPO) شعر بالحاجة إلى التركيز على الجانب الاستهلاكي، ورأى أن فريق Tictail يمكن أن يساعد في هذا السبيل. انضم جيرنستروم ومعظم فريقه إلى Shopify في فريق Shop الجديد، حيث شارك في بناء تطبيق Shop ونظام Shop Pay من الصفر حتى تحقيق النمو الكبير. فترة التأمل وبداية Polar في عام 2021، أثناء استعداده ليكون أباً لأول مرة، مر جيرنستروم بفترة تأمل شخصي. أدت هذه الفترة إلى استقالته من دوره في Shopify ليبحث عن خطوته التالية، والتي ت materialized في تأسيس Polar. كان الانفصال مع Shopify وديًا للغاية، لدرجة أن الرئيس التنفيذي لشركة Shopify، توباس لوتكه، والرئيس هارلي فينكيلشتاين، أصبحا مستثمرين ملاكًا في Polar. أثرت الثقافة "المتخصصة في التجار" (merchant-obsessed) التي بنوها في Shopify على جيرنستروم بشكل كبير. نمو Polar منذ إطلاق Polar في سبتمبر 2024، نمت الشركة بسرعة لتصل إلى 18,000 عميل، معظمهم من المطورين الذين يحققون دخلاً من برامجهم. ساعد فهم قاعدة العملاء وتوفير الكود المصدري (open source) في كسب ثقة المستخدمين المستهدفين. يركز جيرنستروم على تقديم الدعم الشخصي لكل عميل، حيث يعمل على أكثر من 50 أو 60 تذكرة دعم يوميًا. يقول: "أعرف كل عميل نتعامل معه، وأحب فهم الخطوات التالية في مسيرتهم وما يمكن أن تقدمه Polar لتسهيل ذلك." الدعم من المجتمع التقني يظهر هذا الدعم أيضًا في جدول رأس المال (cap table) لشركة Polar، الذي يتضمن رواد أعمال وراء أدوات مطوري البرامج الشهيرة مثل Framer وRaycast، وكلاهما متكامل مع Polar. بالإضافة إلى ذلك، هناك دعم من شركات أخرى مثل Dub، Nuxt، Resend، Supabase، Vercel، وWorkOS، وكذلك Lovable، التي تشترك مع Polar في الجذور السويدية والتركيز على تسهيل بناء البرمجيات. رؤية جيرنستروم يرغب جيرنستروم في تحقيق ما حققته Shopify، بتمكين المزيد من رواد الأعمال المطورين من بناء وإتباع شغفهم وتقديم برامجهم بشكل مستقل وبناء شركات حولها. يقول: "ما أريد أن تحققه Polar مشابه لShopify: كيف يمكننا تمكين المزيد من ريادة الأعمال للمطورين الذين يمكنهم بناء وإتباع شغفهم وتقديم البرامج بشكل مستقل وبناء شركات حولها." تقييم الخبراء يرى الخبراء في مجال الشركات الناشئة أن Polar تُمثل تطورًا مهمًا في دعم المطورين الفرديين. يشير أندري براسوفيانو، شريك في صندوق Accel، إلى أن "هناك جيل جديد من الشركات المبتدئة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتريد النمو دون الانشغال بالتفاصيل الإدارية." يضيف أن Polar تقدم حلًا فريدًا يُلبي هذه الاحتياجات. نبذة عن شركة Shopify Shopify هي شركة كندية تقدم منصة لإنشاء وتشغيل متاجر إلكترونية. تأسست عام 2006 وأصبحت واحدة من أكبر الشركات في مجال التجارة الإلكترونية. تُركز Shopify على توفير أدوات سهلة الاستخدام للتجار الصغار والمتوسطين، مما جعلها وجهة مفضلة لملايين التجار حول العالم. إن ثقافة الاهتمام العميق بالعملاء التي بنتها Shopify هي ما أثر على جيرنستروم ودفعه لتأسيس Polar. خاتمة تُمثل Polar خطوة مهمة نحو تحقيق حلم العديد من المطورين في بناء شركات ناشئة مربحة بقيمة مليار دولار. بفضل نموذجها الفريد ودعم مجتمع المطورين، تُعد الشركة واحدة من اللاعبين الواعدين في مجال التجارة الرقمية.