الCEO خلف أداة الذكاء الاصطناعي Cursor يكشف سر نجاحها: تحسين المنتج وانتشاره عبر التوصية الشفهية

الCEO الشاب مايكل ترويل، والمؤسس المشارك لشركة Anysphere التي طورت أداة الذكاء الاصطناعي للبرمجة Cursor، كشف في حديث ضمن فعالية لـ Y Combinator أن نجاح الأداة لم يُبنى على استراتيجيات تسويقية مكثفة، بل على عاملين رئيسيين: التركيز الشديد على تطوير المنتج، والتوصية العضوية من المستخدمين. في عام 2023، اختار فريق العمل العيش في "وضع راهب"، مُنْعِين أنفسهم من التشتت، ليركزوا بالكامل على تحسين أدوات Cursor، التي تُستخدم لكتابة الشيفرة البرمجية بمساعدة الذكاء الاصطناعي. وفقاً لترويل، لم تُحدث أي جهود مكثفة في النمو أو التسويق تأثيراً ملموساً مقارنة بنتائج تطوير المنتج نفسه. في المراحل الأولى، استخدم الفريق منصات التواصل الاجتماعي للترويج لأداة Cursor، ما ساعد في بناء قائمة انتظار مبدئية من المستخدمين. لكن بعد ذلك، انسحبوا من هذه الحملات، وتركوا انتشار الأداة يعتمد على تجربة المستخدمين المُرضية. "انتشرت الأداة فعلاً عبر التوصية الشفهية"، كما قال ترويل، مشدداً على أن التحسينات المستمرة في الأداء والدقة كانت الدافع الحقيقي وراء نموها السريع. الآن، تُعد Cursor أداة مفضلة لدى شركات ناشئة ضمن برنامج Y Combinator، كما انتقلت إلى كبرى الشركات التكنولوجية مثل ستريب، إنستاكارت، وشوبيفاي. وبحسب تقارير، كانت أمازون على وشك تبني الأداة داخلياً، فيما أشار الرئيس التنفيذي لـ AWS، آندي جاسي، في اجتماع الأرباح الأخير إلى أن Cursor لعب دوراً محورياً في "انفجار أدوات البرمجة الذكية" (coding agents). حتى رؤساء شركات كبار مثل سوندار بيشاي، الرئيس التنفيذي لجوجل، أشاروا إلى استخدامهم لـ Cursor لبناء صفحات ويب بسيطة بأسلوب "البرمجة العفوية" (vibe-code). في المقابل، تُظهر شركات ذكاء اصطناعي أخرى نهجاً مغايراً، حيث تضع التسويق في صميم استراتيجياتها. مثل "كلوي"، منصة ذكاء اصطناعي تُستخدم في "الغش" في الامتحانات، التي تسعى لتصبح ظاهرة على إنستغرام وتيك توك من خلال تعاون مع مؤثرين، وفقاً لمؤسسها تشونغين "روي" لي. هدفه هو الوصول إلى مليار مشاهدة عبر المنصات، معتبراً أن شهرة العلامات التجارية تُقاس بانتشارها بين الجمهور العادي. كما تشهد السوق ازدهاراً في مجال "تحسين محركات الإجابة" (AEO)، وهو مفهوم يُشبه تحسين محركات البحث (SEO)، لكنه يُركّز على ترتيب المحتوى ليظهر في إجابات نماذج الذكاء الاصطناعي، بدل محركات البحث التقليدية. وبحسب خبير تسويق تكنولوجي، ديفيد سلايتير، شهدت الأشهر الأخيرة أكثر من 30 منتجًا جديدًا في هذا المجال، مُحاولة استغلال نفس الفرصة التي استفادت منها أدوات SEO قبل عقدين.