AI企業、政府向けに1ドル引きでAIツール提供へ　競争激化

AI企業が政府機関への進出を加速する中、低価格戦略が新たな競争の鍵となっている。チャットGPTの登場以降、OpenAIやAnthropic、xAIをはじめとする主要企業は、政府向けに特別価格を提示する動きを強めている。特に一週間以内に、OpenAIは連邦政府機関向けにChatGPTを1年間1ドルで提供すると発表。同様にAnthropicも、大統領府を含む行政、立法、司法の三権すべてに向け、Claudeの政府版を同額で提供すると発表。一方、xAIは7月中旬に「Grok for Government」を発表し、政府機関向けのAIサービス展開を始めた。 こうした低価格戦略の背景には、政府のIT・サイバーセキュリティ関連投資（年間1000億ドル以上）を獲得する狙いがある。企業は、Slackなどの先例に倣い、初期段階でサービスを無料または極めて安価に提供し、ユーザーの定着と依存を促す。これにより、将来的には高額な継続契約へと移行する仕組みを狙う。実際、Anthropic、OpenAI、Google、xAIはいずれも、米国防総省のデジタル化支援に向け、最大2億ドル規模の契約を獲得している。 さらに、政府がAIの規制を検討する中で、政府職員がAIツールに慣れ親しむことは、将来的な規制の緩和や、政策的抵抗の低減につながる「ソフトパワー」の効果も期待できる。OpenAIは、自社の提供が「トランプ政権のAI行動計画の柱の一つ」に沿っており、政府職員が事務処理から解放され、国民への奉仕に集中できると強調している。 このように、AI企業は単なる技術提供を越え、政府との長期的関係構築と、政策影響力の獲得を視野に、価格戦略を駆使している。