Les startups, confrontées à l’écart croissant en matière de rémunération face aux géants de la tech comme Meta ou OpenAI, qui proposent désormais des salaires de plusieurs millions de dollars dans le cadre de la course à l’intelligence artificielle, ne sont pas condamnées à perdre la compétition pour les talents. Selon des fondateurs et experts intervenus lors de TechCrunch Disrupt 2025, la clé réside dans une stratégie de rémunération généreuse, équitable et flexible, adaptée à la réalité des jeunes entreprises. Yin Wu, cofondatrice et PDG de Pulley, une plateforme de gestion d’équité, a insisté sur le fait que les startups ne doivent pas chercher à rivaliser directement avec les grandes entreprises en termes de salaires. « Un candidat attiré par une entreprise stable n’est pas nécessairement le même que celui qui veut rejoindre une startup », a-t-elle souligné. Au lieu de cela, elle recommande d’être plus généreux en matière d’équité que ce qu’on pourrait penser nécessaire. « Il est peu probable que, si l’entreprise réussit, vous regrettiez d’avoir donné trop d’équité à ceux qui ont contribué à son succès », a-t-elle ajouté. Randi Jakubowitz, responsable du recrutement chez 645 Ventures, a renchéri en mettant l’accent sur la nécessité de définir des objectifs clairs pour chaque poste et de maintenir une forte responsabilité. Elle a mis en garde contre les risques liés aux clauses de vesting : si un employé ne performe pas, mais est déjà pleinement éligible à son équité, la société ne peut pas récupérer ces parts. Une transparence totale sur les attentes et les conditions de vesting est donc essentielle. Les intervenants ont également souligné qu’il n’est pas nécessaire de fixer une stratégie de rémunération définitive dès le départ. Une approche équitable dès le départ permet de s’adapter plus tard sans risquer de conflits internes ou de problèmes juridiques. Pulley, par exemple, a mis en place un cadre standardisé : chaque poste est rémunéré selon une fourchette fixe, indépendamment du lieu de résidence du candidat, avec une offre d’équité située dans le 90e percentile. Ce système permet de maintenir la cohérence tout en laissant la valeur des actions évoluer avec la croissance de l’entreprise. Rebecca Lee Whiting, fondatrice d’Epigram Legal, a rappelé que ces cadres équitables aident à éviter les discriminations salariales, notamment selon le genre, qui sont illégales dans des États comme la Californie. Elle insiste sur le fait qu’il ne faut pas chercher à tout prix une perfection initiale. « Il est normal de faire des ajustements après la série B », a-t-elle affirmé. L’important est de partir d’une intention équitable et de rester ouvert aux ajustements. En somme, les startups peuvent attirer les meilleurs talents non pas en copiant les offres des géants, mais en proposant une vision claire, une rémunération juste et une culture d’engagement. La flexibilité, l’équité et la transparence sont les piliers d’une stratégie de rémunération durable.