AcceleTrex Corporation hat eine strategische Partnerschaft mit IT-Harvest, dem von Cybersecurity-Analyst Richard Stiennon gegründeten Forschungs- und Beratungsunternehmen, angekündigt, um eine globale Referral-Wirtschaft im Bereich Cybersicherheit zu etablieren. Ziel ist es, durch eine Kombination aus künstlicher Intelligenz und vertrauensbasierten Netzwerken den Vertrieb von Cybersecurity-Startups zu beschleunigen. Die Plattform von AcceleTrex ermöglicht es Experten – darunter Analysten, Architekten und CISOs –, qualifizierte Startups zu empfehlen und bei erfolgreich abgeschlossenen Verträgen eine persönliche, wiederkehrende Provision (PRR) zu erhalten. Dieser Ansatz baut auf dem Prinzip vertrauensbasierter Empfehlungen auf, statt auf kostspielige Kaltakquise oder externe Vertriebsteams. Die Kooperation nutzt die tiefgreifenden Markteinblicke von IT-Harvest, das über mehr als drei Jahrzehnte Branchenerfahrung verfügt und jährlich über 11.340 Cybersecurity-Produkte analysiert. Stiennon betont, dass Empfehlungen der effektivste Weg für Enterprise-Verkäufe seien – ein Faktor, der nun durch die AcceleTrex-Plattform monetarisiert wird. So stammen bereits die Hälfte der neuen Abonnenten von IT-Harvest aus Referrals. Die Plattform verbindet AI-gestützte Matching-Technologien mit menschlichem Urteil, um die Relevanz, Compliance und Qualität der Empfehlungen sicherzustellen. Dadurch entsteht ein sich selbst verstärkendes Netzwerk, das mit wachsender Teilnehmerzahl immer wertvoller wird. Als Anreiz für frühe Teilnahme bietet AcceleTrex Startups, die über IT-Harvest empfohlen werden, eine 50-prozentige Rabattaktion auf das erste Jahr der Mitgliedschaft. Diese Maßnahme soll die Akzeptanz beschleunigen und das Wachstum des Ökosystems fördern. Die Plattform ist darauf ausgelegt, skalierbar zu sein und setzt auf eine Kombination aus technologischer Präzision und menschlicher Expertise, um eine nachhaltige Wachstumsspirale für Cybersecurity-Anbieter zu schaffen. Die Partnerschaft unterstreicht einen tiefgreifenden Wandel im Vertriebsmodell: Statt auf traditionelle Vertriebsstrukturen setzen Unternehmen zunehmend auf vertrauensbasierte, communitygetriebene Ansätze. Insbesondere in der Cybersecurity-Branche, wo Entscheidungsprozesse komplex und langwierig sind, spielen Empfehlungen durch Branchenexperten eine entscheidende Rolle. Branchenexperten sehen die Kooperation als wegweisend: „Dies ist der erste echte Versuch, den Referral-Markt im Cybersecurity-Bereich strukturiert und skalierbar zu machen“, sagt ein Analyst aus dem Bereich Venture Capital. IT-Harvest gilt als eine der führenden Forschungsorganisationen in der Branche, während AcceleTrex mit seiner Technologie eine neue Dimension der Vertriebsdigitalisierung eröffnet. Beide Unternehmen positionieren sich als Treiber einer nachhaltigen, ethisch fundierten Wertschöpfung im B2B-Sektor.