Perplexity AI testet vorsichtige Werbemodelle in den USA

Perplexity AI setzt auf eine subtile Strategie für seine Werbeaktivitäten. Im Vergleich zu den großen Technologiekonzernen wie Meta, Amazon und Google, die im Juni auf dem Cannes Lions Festival prächtige Standorte errichteten, schickte Perplexity nur ein paar Mitarbeiter, um mit aktuellen und potenziellen Geschäftspartnern zu sprechen. Das Unternehmen, dessen Kernprodukt ein konversationsfähiger KI-gestützter Suchdienst ist, begann im letzten Jahr mit der Testung von Werbeanzeigen. Bekannte Marken wie Whole Foods und Indeed haben bereits sogenannte „gesponserte Nachfragefragen“ gekauft, die neben der Antwort auf die Anfrage eines Nutzers erscheinen und sie dazu ermutigen, tiefer in das Thema einzusteigen. Diese Werbemodelle sind im Gegensatz zu traditionellen Suchmaschinenmarketingstrategien, bei denen Anzeigen meist vor den organischen Ergebnissen platziert werden. Ryan Foutty, der Vizepräsident für Geschäftsentwicklung bei Perplexity, beschrieb diese gesponserten Nachfragefragen als „unglaubliches Branding“. Er betonte, dass diese Art von Werbung additiv sei, da sie Benutzern helfen, die nächste Frage zu stellen, um bessere Entscheidungen zu treffen oder ihre Ziele klarer zu definieren, anstatt einfach etwas vor ihr Gesicht zu setzen. Laut Foutty klicken 40% der Nutzer auf verwandte Fragen. Perplexity nutzt ein CPM-Modell (Cost per Mille), bei dem Werbetreibende für tausend Eindrücke bezahlen. Ein Sprecher des Unternehmens gab an, dass Werbung derzeit weniger als ein Zehntel Prozent des Gesamtumsatzes ausmache, und wollte sich nicht zu den aktuellen Werbegebühren äußern. In den vergangenen Wochen hat Perplexity auch ein Vorzugsprogramm eingeführt, bei dem Abonnenten des Premium-Dienstes Perplexity Pro Angebote und Rabatte von Marken wie Turbotax, der Smart-Ring-Firma Oura und dem Hotelsuchdienst Selfbook erhalten. Sowohl Perplexity-Anzeigen als auch das Vorzugsprogramm sind derzeit nur in den USA aktiv. Foutty erwähnte, dass das Unternehmen auch darüber nachdenkt, weitere Monetisierungsmodelle für die Einkaufsfunktionen und die Reisebuchungsfeature zu entwickeln. Dies könnte theoretisch weitere Anzeigenformate beinhalten. „Es ist momentan sehr manuell“, sagte Foutty, „aber wenn wir etwas finden, das für alle gut funktioniert, ist es leicht und natürlich für uns, dies zu skaliert.“ Perplexity teilt einen Teil seiner Werbeeinnahmen mit seinen Verlagspartnern, darunter Time, Fortune und Der Spiegel. Das Unternehmen schließt keine vorausbezahlten Lizenzverträge mit diesen Verlagen, da es keine grundlegenden Sprachmodelle erstellt, die Inhalte für das Training benötigen. Stattdessen bietet Perplexity diesen Partnern Zugang zu seinem Unternehmensprodukt und APIs, die es ihnen ermöglichen, Perplexity-Technologien wie konversationsfähige Suche auf eigenen Websites zu integrieren. Business Insider's Muttergesellschaft, Axel Springer, hat einen mehrjährigen Inhaltslizenzvertrag mit Perplexitys Konkurrenten OpenAI abgeschlossen. Die Beziehung zwischen KI-Unternehmen und Verlagen ist oft angespannt, und viele befinden sich in gerichtlichen Auseinandersetzungen. So klagten Rupert Murdochs Dow Jones und die New York Post im letzten Jahr Perplexity wegen angeblichen Urheberrechtsverletzungen, weil es ihre Inhalte ohne Erlaubnis scrapte und nutzte. Perplexity bezeichnete die Tatsachen in der Klage als „mindestens irreführend“ und erklärte, sich dagegen zur Wehr setzen zu wollen. Das Verlagsprogramm von Perplexity wurde im Juni letzten Jahres gestartet, und Foutty betonte, dass es sich noch in den Anfangsphasen befinde. „Wir konzentrieren uns darauf, das richtige Produkt zu entwickeln, bevor wir es für alle skalieren“, fügte er hinzu. Diese Woche verkündete der Content Delivery Network und Sicherheitsdienstleister Cloudflare, dass er KI-Crawler automatisch blockieren werde, es sei denn, Website-Betreiber geben explizit ihre Zustimmung oder die KI-Unternehmen zahlen dafür. Diese Maßnahme könnte die Beziehungen zwischen KI-Unternehmen und Verlagen weiter belasten. Industryinsider sehen Perplexitys Werbeangebote bisher eher kritisch. Eric Hoover, Leiter der Suchmaschinenoptimierung bei der digitalen Marketing-Agentur Jellyfish, bemerkte, dass er keinen starken Nutzeraufnahme erwartet. „Selten klicken Menschen auf reguläre KI-Ergebnisse; ich sehe sie nicht bereit, auf gesponserte Fragen zu klicken“, sagte Hoover. Perplexity hat zwar keine genauen Nutzerzahlen veröffentlicht, aber der CEO Aravind Srinivas berichtete, dass das Unternehmen im Mai 780 Millionen Anfragen erhielt, was einem Anstieg von 20% gegenüber April entspricht. Das ist jedoch ein kleineres Publikum im Vergleich zu Googles AI-Überblicken, die laut Google im Mai 1,5 Milliarden monatliche Benutzer erreichten. Google hat kürzlich Anzeigen in mehreren Bereichen seines AI-Überblicks-Produkts eingeführt und testet Anzeigen innerhalb des AI-Modus, einer neueren Funktion, die tiefgründige Recherchen ermöglicht. Zusammenfassend kann gesagt werden, dass Perplexity mit seiner subtilen Werbestrategie noch in einem frühen Stadium ist. Obwohl das Unternehmen versucht, eine win-win-Situation für Nutzer und Verlage zu schaffen, zeigt sich der Markt bisher eher skeptisch. Dennoch legt Perplexity großen Wert auf die langfristige Zusammenarbeit und die Entwicklung von hochwertigen Produkten, die sowohl für die Nutzer als auch für die Geschäftspartner vorteilhaft sind.