Warum AI-Abonnements plötzlich gratis sind

Die wahre Ursache für die kostenlose Bereitstellung teurer AI-Abonnements Airtel hat kürzlich allen seinen Nutzern ein Perplexity Pro-Abonnement im Wert von ₹17.000 pro Jahr kostenlos angeboten. Gleichzeitig gibt Google in Indien Studenten das Gemini AI Pro-Abonnement im Wert von ₹19.500 kostenlos. Diese Beträge sind nicht zu verachten, da es sich um hochwertige KI-Dienste handelt, die normalerweise Hunderte oder sogar Tausende von Rupees kosten. Doch warum tun diese Unternehmen das? Nach eingehender Recherche und Analyse glaube ich, dass hier eine viel tiefergehende Strategie steckt, als es auf den ersten Blick erscheint. Diese Unternehmen zielen nicht darauf ab, KI-Modelle zu verkaufen; vielmehr wollen sie die Plattform bilden, auf der alle anderen Dienste aufbauen. Plattformdominanz ist das Ziel Microsofts CEO verglich diese Entwicklung einmal mit dem Übergang von Desktop-Computern zu Mobiltelefonen. Damals profitierten vor allem die Unternehmen, die die Plattform kontrollierten (Apple mit iOS, Google mit Android), während die App-Verkäufer zurückblieben. Ähnliches geschieht jetzt in der KI-Branche. OpenAI, Microsoft und Google wetteifern darum, die zentrale Plattform zu werden, die andere Unternehmen für KI-Funktionen nutzen müssen. Überlege es dir: Wenn du ein Start-up bist und KI in dein Produkt integrieren möchtest, wirst du höchstwahrscheinlich auf APIs von OpenAI oder KI-Dienste von Google zurückgreifen. Das selbstständige Entwickeln eines KI-Modells ist unglaublich kostspielig und zeitaufwendig. KI-Modelle werden vermarktet Sam Altman, der CEO von OpenAI, formulierte es prägnant: Was ist in fünf Jahren wertvoller – das beste KI-Modell zu haben oder eine Milliarde Menschen, die täglich deine Plattform nutzen? Seine Antwort war klar: die Milliarde Nutzer. KI-Modelle werden in einigen Jahren zu einem Commodität werden, d. h., es wird viele gute Modelle geben, die sich kaum voneinander unterscheiden. Die Plattform, die eine Milliarde Menschen gewöhnt hat, wird jedoch unbezahlbar sein. Diese Strategie ähnelt Googles Dominanz im Suchgeschäft. Es gibt zwar andere Suchmaschinen, aber aus Gewohnheit greifen die meisten Menschen auf Google zurück. Die KI-Unternehmen versuchen, eine ähnliche Nutzerbindung zu schaffen. Daten für die Verbesserung sammeln Ein entscheidender Aspekt bei der kostenlosen Bereitstellung dieser Dienste ist die Datensammlung. Jedes Mal, wenn du ChatGPT, Claude oder andere kostenlose KI-Dienste nutzt, trainierst du die KI. Deine Konversationen, Fragen und Interaktionsweisen werden zu Daten, die die KI verbessern. Diese Daten sind für die Konkurrenten nicht zugänglich, was einen Schneeballeffekt erzeugt: Je mehr Menschen die KI nutzen, desto besser wird sie, und desto weiter fallen die Konkurrenten zurück. Google bietet den indischen Studenten das Gemini Pro-Abonnement kostenlos an, nicht nur, um Bildung zu fördern, sondern auch, um Daten über ihre Interaktion mit KI zu sammeln. Diese Informationen werden extrem wertvoll sein, wenn diese Generation die Arbeitswelt und das Verbrauchersegment dominiert. Kostenoptimierung und strategische Partnerschaften Es mag überraschen, wie diese Unternehmen solche teuren Dienste kostenlos anbieten können. Der Schlüssel liegt in der Kostenoptimierung. Durch technische Verbesserungen können sie die Betriebskosten der KI um bis zu 75% senken. Bei der Skalierung, die diese Unternehmen erreicht haben, addieren sich diese Einsparungen schnell. Zudem zielen sie nicht darauf ab, direkt von den kostenlosen KI-Diensten Profit zu erzielen. Vielmehr sehen sie sie als Marketinginstrument für Unternehmensverkäufe. Wenn du als Geschäftsmann KI in deinem Unternehmen nutzen möchtest, wirst du dich für den Anbieter entscheiden, den du und deine Mitarbeiter bereits kennen und vertrauen. Wenn also jeder in deinem Unternehmen ChatGPT privat nutzt, wirst du wahrscheinlich auch OpenAI für geschäftliche KI-Anwendungen wählen. Unternehmensverkäufe sind lukrativ Unternehmenskunden zahlen bedeutend mehr als Verbraucher. Einige Schätzungen gehen davon aus, dass Unternehmens-Verträge im KI-Segment jährlich Hunderttausende oder sogar Millionen von Dollar wert sein können. Die kostenlosen konsumorientierten KI-Dienste dienen also als groß angelegte Marketingkampagne, um potenzielle Unternehmenskunden zu gewinnen. Vorbeugung gegen Geschäftsmodellbedrohungen Es gibt auch eine defensiv orientierte Komponente in diesen Strategien, die oft übersehen wird. Google dominiert derzeit das Suchgeschäft und verdient den Großteil seines Geldes mit Suchanzeigen. Allerdings könnte KI die Art, wie Menschen Informationen suchen, grundlegend verändern. Statt Google zu durchsuchen und auf Links zu klicken, könnten Nutzer einfach eine KI fragen und direkt eine Antwort erhalten. Dies ist für Google alarmierend, weshalb sie kostenlose KI-Dienste anbieten, um Nutzer in ihrem Ökosystem zu halten. Auch wenn KI-Suche ihnen direkt keinen finanziellen Vorteil bringt, verhindert es, dass sie ihr lukratives Suchgeschäft verlieren. Microsoft befindet sich in einer ähnlichen Situation mit seiner Produktivitätssoftware. Sie können es sich nicht leisten, dass Google oder ein anderer Anbieter die führende KI-Plattform wird, da dies ihre gesamte Office-Geschäftsstrategie gefährden könnte. Psychologischer Nutzen von "kostenlos" Der psychologische Unterschied zwischen "kostenlos" und "günstig" ist enorm. Ich bemerke das selbst: Wenn etwas weniger als ein paar Hundert Rupees kostet, denke ich zweimal darüber nach, ob ich es wirklich brauche. Ist es jedoch kostenlos, zögere ich nicht. Durch die kostenlose Bereitstellung eliminieren diese Unternehmen alle Barrieren, die die Nutzung ihrer KI-Dienste verhindern könnten. Wenn du regelmäßig ein Produkt nutzt, wird es Teil deines Alltags. Du entwickelst Vorlieben und Gewohnheiten, investierst Zeit, um es effektiv zu verwenden. Alles das macht es viel schwieriger, später zu einem Konkurrenten zu wechseln, auch wenn dieser möglicherweise etwas besser wäre. Denk an die indischen Studenten, die das Gemini Pro-Abonnement kostenlos bekommen. Sie werden Jahre damit verbringen, Googles KI effektiv zu nutzen und ihre Arbeitsabläufe darum herum aufzubauen. Welche KI-Plattform denkst du, werden sie ihren Arbeitgebern empfehlen, wenn sie abschließen und arbeiten beginnen? Macht durch Plattformdominanz Diese Unternehmen setzen auch darauf, wie die Welt in fünf oder zehn Jahren aussehen wird. Derzeit denken die meisten Menschen, dass KI ein separates Ding ist – man geht zu ChatGPT oder Claude, wenn man KI-Hilfe benötigt. Ich glaube jedoch, dass KI in Zukunft in alles integriert sein wird, ähnlich wie das Internet. Jede App, jede Website, jedes Gerät könnte KI enthalten. Wer dann die unterliegende KI-Plattform kontrolliert, wird immense Macht besitzen. Durch die Gewöhnung der Nutzer an ihre KI-Dienste jetzt positionieren sich diese Unternehmen, um die Infrastruktur zu bilden, die diese KI-integrierte Zukunft ermöglicht. Fazit Diese Technologieunternehmen bieten keine teuren KI-Modelle aus reiner Großzügigkeit an. Sie machen vielmehr gezielte Investitionen, um in der KI-Plattformdominanz Fuß zu fassen. Sie erkennen, dass wir am Beginn eines großen technologischen Wandels stehen, vergleichbar mit dem Übergang zur mobilen Technologie oder den Anfängen des Internets. In diesen Phasen wurden die Unternehmen, die die Plattformen bauten, auf denen alle anderen operieren mussten, extrem wertvoll. Indem sie jetzt kostenlose KI-Dienste anbieten, versuchen sie, die führenden Plattformunternehmen des KI-Zeitalters zu werden. Industrieinsider bezeichnen diese Strategie als klug und langfristig denkend. Sie sehen in den kostenlosen KI-Diensten eine effektive Methode, um Nutzerbindung und Marktdominanz zu erlangen. Unternehmen wie Airtel und Perplexity profitieren ebenfalls von dieser Kooperation, indem sie auf große Nutzerbasen zugreifen und ihre Markenbekanntheit steigern. Google und Microsoft hingegen sichern sich durch diese Maßnahmen ihre Position in einem sich rasch verändernden Markt.