Amazon vor Tarifen und Agentic AI: Strategischer Wandel 2025

Amazon steht vor einer entscheidenden Wende, die durch zwei gegensätzliche Kräfte geprägt ist: zunehmende Handelsspannungen mit erheblichen Zöllen und die rasante Entwicklung agenter Künstlicher Intelligenz (AI). Laut dem neuen Strategiebericht von ResearchAndMarkets.com wird sich Amazon innerhalb der nächsten 18 bis 24 Monate grundlegend verändern – sowohl in seiner Geschäftsstruktur als auch in seiner Marktmacht. Die Zölle, insbesondere auf Waren aus China, treffen vor allem den 3P-Marktplatz, auf dem rund 500.000 chinesische Verkäufer operieren. Mit dem Wegfall der 800-Dollar-De-minimis-Exemption für chinesische Sendungen werden günstige Low-Value-Güter stark beeinträchtigt. Schätzungen zufolge steigen die Preise in importabhängigen Kategorien um 10 bis 25 Prozent, bei Nischen- oder hochbesteuerten Produkten sogar um 50 bis 100 Prozent. Da Amazon-Kunden preissensibel sind, könnte ein 10-Prozent-Preisanstieg zu einem Rückgang der Verkaufseinheiten um 3 bis 7 Prozent führen – in Bereichen wie Elektronik, Spielzeug und Bekleidung bis zu 10 bis 20 Prozent. Dieser Druck könnte kleinere oder margenarme Verkäufer aus dem Markt drängen, was zu weniger Wettbewerb, reduzierten Produktangeboten und potenziellen Lieferschwierigkeiten führen könnte – eine direkte Bedrohung für Amazon’s „Flywheel“-Effekt aus mehr Auswahl und niedrigeren Preisen. Finanziell würde dies das Wachstum des GMV (Gross Merchandise Volume) bremsen, die Take Rate senken, Werbeausgaben von Verkäufern reduzieren und sogar die Nutzung von AWS durch betroffene Händler beeinträchtigen. 1P-Vendor, die Amazon direkt beliefern, werden unter Druck gesetzt, Kosten zu absorbieren, ohne Preise zu erhöhen. Gleichzeitig bietet sich ein transformative Chance: Amazon plant eine Investition von 100 Milliarden US-Dollar in AI bis 2030. Die Einführung agenter KI im Hintergrund – etwa zur Optimierung von Logistik, Bestandsmanagement und Personalisierung – hat bereits 260 Millionen US-Dollar und 4.500 Entwicklerjahre eingespart. Obwohl konsumorientierte AI-Anwendungen wie Alexa+ oder „Nova Act“ noch nicht massenfähig sind und monetarisierte Modelle unklar bleiben, könnte die KI in der Backend-Infrastruktur langfristig erhebliche Effizienzgewinne bringen und die Zolllasten kompensieren. Für Investoren, Wettbewerber und Lieferanten bietet der Bericht wertvolle Einblicke: Er analysiert die GMV-Entwicklung, den 1P/3P-Anteil weltweit, die Take Rate (derzeit bei 40 % ohne Werbung), sowie die Auswirkungen auf Werbung und AWS. Die Analyse zeigt, dass die Zölle nicht nur die Plattform, sondern auch die gesamte Lieferkette und die wirtschaftliche Stabilität beeinträchtigen könnten. Unternehmen sollten daher Plattform-Diversifikation, lokale Beschaffung und agente AI-Strategien stärken. Industrieexperten sehen in der KI eine langfristige Rettung, doch warnen vor kurzfristigen Risiken: Die Marktdurchdringung von KI-Shop-Assistenten ist gering, und Herausforderungen wie Datenhoheit, Latenz und Halluzinationen bleiben. Der Erfolg hängt entscheidend von der Datenbasis ab – und hier hat Amazon einen klaren Vorteil. Die Konkurrenz aus Google, OpenAI und Perplexity zeigt, dass der Markt heftig umkämpft ist. Zusammenfassend: Amazon steht an einem Scheideweg. Zölle bedrohen kurzfristig die Wachstumsspirale, doch die agente KI könnte langfristig nicht nur die Effizienz steigern, sondern neue Einnahmequellen erschließen – vorausgesetzt, die Technologie wird reif und akzeptiert. Für Investoren ist die KI-Strategie der entscheidende Hebel, während Wettbewerber die Lieferkette und Plattformabhängigkeit neu überdenken müssen.