Thryv 2025年Q1 SaaS收入增长50%，超出预期

Thryv Holdings, Inc. (NASDAQ: THRY)，一家专门为小型企业（SMBs）提供营销和销售软件平台的公司，在2025年第一季度宣布其SaaS（Software as a Service，软件即服务）收入同比增长50%，达到1.111亿美元。这一增长不仅表明公司的转型战略初见成效，更反映了市场需求的持续增长和用户基础的不断扩大。然而，在排除了Keap的影响后，Thryv的核心SaaS业务收入实际增长了24%，为9220万美元，这仍然显著高于市场预期。 与此同时，Thryv也在积极调整其业务结构，推动从传统营销服务向SaaS转型。2025年第一季度，营销服务收入下降了56%，仅剩7020万美元，而该部分业务在去年同期贡献了1.593亿美元的收入。尽管面临收入下降的压力，Thryv仍然保持了良好的财务状况，调整后的息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）为2090万美元，占总收入的11.5%。SaaS业务的Adjusted EBITDA更是达到了1080万美元，同比增长214.8%，表现出强劲的增长势头。此外，SaaS业务的毛利率达到了70.9%，经过调整后更是高达73.3%。 对此，Thryv董事长兼首席执行官Joe Walsh表示：“我们很高兴看到SaaS业务收入在2025年初加速增长至总营收的60%以上，这不仅体现了我们作为领先SMB软件企业的战略定位，也为公司未来的可持续发展奠定了坚实的基础。我们正通过不断升级产品和服务，深化与现有客户的关系来提高每用户平均收入（ARPU），为业务的长远增长蓄力。接下来，我们将继续推动产品组合的扩展，探索新的垂直领域，确保客户的需求得到满足。” 展望未来，Thryv预计2025年第二季度SaaS收入将达到1.13亿至1.15亿美元，全年SaaS收入在4.605亿至4.71亿美元之间；而营销服务业务收入全年预计将在3.1亿至3.14亿美元间浮动。这一预期反映出公司对SaaS业务未来发展的信心以及对营销服务业务逐步调整的战略规划。 Thryv CFO Paul Rouse强调了公司在成本控制方面取得的成绩，指出一季度“季经常续费率（NRR，Net Revenue Retention Rate）”创新高，达103%，这是由于向现有客户销售更多产品和服务的结果。他表示：“在第一季度，我们在控制成本的同时实现了SaaS业务的强劲增长，为全年的发展打下了良好的开端。2025年剩余时间内，我们将致力于优化SaaS业务收入模型和利润率，推动整体财务表现进一步优化。” Thryv成立于2005年，前身为Yellow Pages，主要通过在线平台帮助小型企业实现数字化转型。公司旗下包括Thryv和Keap两个品牌，前者主打全方位营销解决方案，后者则是基于云计算的小型企业CRM系统。近年来，Thryv逐渐削减传统营销服务，加大了对SaaS业务的投入，旨在成为SMB市场的领导者。 行业专家认为，Thryv的转型计划符合当前市场的趋势，随着SaaS行业的不断发展，拥有高质量产品的公司有望迎来更广阔的增长空间。然而，面对激烈的竞争以及快速变化的技术环境，Thryv仍需不断创新，以保持其行业领先地位。