엘라드 질, AI로 전통 비즈니스 재창조 주목

조기 AI 투자자 엘라드 길이 차세대 큰 투자를 찾다: AI 기반 사업 통합 엘라드 길은 대부분의 사람들이 AI에 주목하기 전부터 이 분야에 투자해 왔습니다. 챗GPT가 세상을 놀라게 할 때까지, 그는 이미 퍼플렉시티, 캐릭터.AI, 하비 등과 같은 스타트업에 시드 투자를 하며 활동하고 있었습니다. 이제 AI 웨이브의 초기 승자들이 명확해지는 시점에서, 유명한 '솔로' VC인 그는 새로운 기회에 집중하고 있습니다. 이 기회는 전통적인 비즈니스를 AI로 재발명하고, 이를 통해 사업을 확장하는 것입니다. 이 아이디어의 핵심은 성숙된, 인력 중심의 비즈니스를 찾고, AI를 활용해 이를 확장하는 것입니다. 예를 들어 로펌이나 다른 전문 서비스 기업들을 인수하고, 반복적인 작업을 소프트웨어로 바꾸어 수익률을 크게 개선한 후, 개선된 마진으로 다른 비즈니스를 인수하는 과정을 반복하는 것입니다. 길은 "이런 종류의 생성형 AI는 언어 이해, 언어 조작, 텍스트 생산, 오디오와 비디오, 코딩, 영업 활동, 그리고 다양한 후방 사무 과정에 매우 효과적"이라고 말합니다. "반복적인 작업을 소프트웨어로 효과적으로 변환할 수 있다면, 마진을 크게 늘릴 수 있고, 전혀 다른 유형의 비즈니스를 창출할 수 있습니다." 이 접근법이 특히 효과적인 이유는 자산을 완전히 소유할 때, 소프트웨어 공급업체로서라면 더 빠르게 변화를 일으킬 수 있기 때문입니다. "회사의 매출 마진을 10%에서 40%로 끌어올리면, 엄청난 상승 효과가 있습니다. 다른 사람들은 따라잡을 수 없을 정도로 높은 가격으로 다른 회사를 인수할 수 있고, 상대적으로 비즈니스에 막강한 영향력을 행사할 수 있습니다." 길은 이러한 전략을 추구하는 두 개의 회사에 투자했습니다. 정보에 따르면, 그 중 하나는 근로자 생산성을 개선하는 1년 된 회사인 이나姆 컴퍼니(Enam Co.)로, 앤더슨 호로위츠(Andreessen Horowitz)와 오픈AI의 스타트업 펀드 등으로부터 3억 달러 이상의 가치를 인정받았습니다. 길은 "10년 전에는 기술이 지원되는 사업 통합이 있었지만, 대부분 실제로 기술을 많이 사용하지 않았다"며 "기술이 얇은 페인트처럼 덧씌워져 회사 가치를 높이는 데 불과했다"고 지적했습니다. "AI의 경우, 실제로 비즈니스의 비용 구조를 근본적으로 바꿀 수 있다"고 강조했습니다. 롤업의 일부 도전 과제는 적절한 팀 구성입니다. 이상적으로는 강력한 기술자가 PE(프라이빗 에쿼티) 전문가와 함께 있어야 하는데, "두 가지가 잘 맞아떨어지지 않는다"고 길은 설명했습니다. 그는 지금까지 "20여 개의 팀을 만나 봤지만, 대부분이 아직 정리를 해야 하는 단계"라고 말했습니다. 길은 실리콘밸리의 여러 회사들과 깊은 관계를 맺고 있으며, 롤업을 추구해야 하는지 검토 중인 카울라 벤처스(Khosla Ventures) 등의 회사들과 경쟁하게 될 가능성이 있습니다. 그러나 그는 이 순간이 단순히 투자 사이클의 일부가 아니라, "많은 변화가 일어나고 있어 정말 재미있는 시기"라고 말합니다. 길의 포트폴리오 회사들 중 하비(Harvey)는 로펌과 내부 법무팀을 위한 대규모 언어 모델을 개발하고 있으며, 50억 달러의 가치 평가를 받기 위해 새로운 자금 조달을 논의하고 있습니다. 아브리지(Abridge)는 의사들의 임상 문서 작업 흐름을 개선하기 위한 의료 AI 회사로, 길이 공동 리드한 2억 5천만 달러 규모의 D시리즈 펀딩을 2월에 단행했습니다. 시에라 AI(Sierra AI)는 유명한 운영자 브렛 테일러(Bret Taylor)가 공동 설립한 회로, 고객 서비스를 위한 AI 에이전트를 구현하는 데 도움을 줍니다. 이 회사는 설립 초기부터 수십억 달러의 가치를 인정받았습니다. 그럼에도 불구하고, 길은 게임이 끝났다고 선언하지는 않습니다. "몇 달 전까지만 해도, AI에 대해 더 많이 알수록 더 모르겠다고 말했지만, 시장과 기술이 너무 동적이었기 때문"이라고 말합니다. "최근 2분기 동안, 특정 시장의 승자들이 확실해졌습니다. 법률, 의료, 고객 성공 및 지원 분야에서는 2~3개의 주요 승자들이 나타났습니다." 길은 이 변화의 교차점에 서 있는 것이 "매우 흥미롭다"며, "많은 변화가 일어나고 있어 할 일이 많다"고 덧붙였습니다. 이번 길과의 대화는 기술 통합의 지침, 문턱 설정, 그리고 기업들이 비즈니스를 좌우할 기술을 가장 효과적으로 통합하는 방법 등을 다루며, 다음 주 화요일에 출시되는 StrictlyVC Download 팟캐스트에서 더 자세히 들을 수 있습니다. AI 기반 사업 통합은 기존 비즈니스의 효율성을 크게 개선할 잠재력을 가지고 있습니다. 업계 전문가들은 이 접근법이 기술과 비즈니스의 결합을 통해 시장을 재편성할 수 있는 중요한 기회로 보고 있습니다. 길의 투자 역사는 그가 트렌드를 빠르게 파악하고, 혁신적인 기회를 찾아내는 능력을 증명해왔습니다. 실리콘밸리의 여러 유명 브랜드를 투자한 경험이 있는 길은 AI가 미래 비즈니스를 어떻게 변화시킬지에 대한 식견을 토대로, 이 분야에서 계속해서 주도적 역할을 수행할 것으로 기대됩니다.