6개 스타트업, 부동산 중개수수료 절감 도와

지난해 부동산 업계를 뒤흔든 중요한 법원 판결이 있었습니다. 전국 150만 명의 부동산 중개인을 대표하는 미국부동산중개인협회(NAR)는 주택 구매자와 판매자가 부당하게 과다한 수수료를 지불하도록 하는 협회의 관행에 대한 집단소송을 해결했습니다. 결과적으로 NAR는 판매자들이 중개인 수수료를 더 유연하게 지불할 수 있는 새로운 규칙을 만들었습니다. 이로 인해 기존의 5% 또는 6%의 주택 매매 가격 수수료 대신 판매자들은 보다 저렴한 옵션을 선택할 수 있게 되었습니다. 그러나 이 결정으로 인해 구매자들이 자신의 중개인 수수료를 스스로 부담해야 할 가능성이 높아졌습니다. 그러나 아직까지는 큰 변화가 없었습니다. 많은 부동산 중개업체들이 중개인들이 여전히 가장 높은 수수료를 받을 수 있도록 회피책을 찾았습니다. NAR의 2024년 데이터에 따르면, 단 6%의 주택 판매자만 주택을 직접 판매하였고, 86%의 주택 구매자들은 여전히 중개인을 이용하였습니다. 스타트업들은 오래전부터 주택 매매 과정에서 중개인에 대한 의존성을 줄이고 비용을 절감하려는 시도를 해왔습니다. 법원의 결정은 이러한 스타트업들의 목표에 새로운 동력을 제공하였습니다. 다음은 주택 판매자들이 돈을 절약하면서 전통적인 부동산 중개인의 역할과 수수료 체계를 바꾸려는 6개의 스타트업입니다. Galleon Galleon은 오프-마켓 주택 매매 플랫폼으로, 집주인이 자체로 집을 판매할 수 있는 온라인 마켓플레이스입니다. Galleon의 창립자兼CEO인 아曼다 오슨(Amanda Orson)은 "우리는 소비자 중심의 자유롭고 개방된 시장을 믿습니다"라고 말했습니다. Zillow와 Redfin과 비슷하지만, Galleon은 중개인과 에이전트를 완전히 제거하여 판매자에게 30,000달러 이상의 비용 절감 효과를 제공합니다. Galleon은 매물 등록을 무료로 제공하며, 299달러를 추가로 지불하면 전문 사진 촬영, QR 코드 디지털 현수막, 웹사이트 상위 배치 등의 서비스를 이용할 수 있습니다. 899달러 패키지는 검사 및 평가 일정 관리, 입찰 관리 대시보드, 앱 내 전자 서명, 법률 지원 등 판매 과정을 단순화하고 비용을 절감하는 도구를 포함합니다. Galleon은 구매자들에게 무료로 제공되며 전국에서 이용 가능합니다. Listwise Listwise는 판매자가 원하는 에이전트를 호출할 수 있는 플랫폼입니다. 판매자는 원하는 경험 수준과 수수료 구조를 지정하고, 에이전트들은 그 기회를 얻기 위해 경쟁합니다. Listwise의 창립자 닉 존슨(Nic Johnson)은 "판매자는 이제 에이전트를 선택하는 대가로 현금 보너스를 받습니다. 이로 인해 에이전트들은 거래에 직접적으로 투자하게 됩니다"라고 설명했습니다. 케네스 블룸(Kenneth Bloom)은 2024년 미시간에서 두 차례의 주택 매매를 Listwise를 통해 진행하였으며, 하루 만에 구매자를 찾기도 했습니다. 그는 첫 번째 주택 판매에서는 1,200달러, 두 번째 주택에서는 1,040달러의 현금 보너스를 받았으며, 두 거래에서 약 10,000달러의 중개수수료를 절약하였습니다. Off-Markt Off-Markt는 비공개 매물 시장에서 주택을 판매할 수 있는 플랫폼입니다. 창립자 알리슨 버스타인(Alison Bernstein)은 "기술은 거의 모든 단계를 효율적으로 만들었지만, 이러한 거래와 관련된 비용이나 가격에는 반영되지 않았습니다"라고 말했습니다. Off-Markt는 중개인 없이 주택을 판매하려는 사람들에게 AI 에이전트를 제공하며, 판매자는 999달러 또는 1,999달러의 한 번성 요금으로 온콜 변호사를 추가할 수 있습니다. Redy 리얼티 에이전트로서 "백만 달러 리스팅 로스앤젤레스"에 출연한 조쉬 알트만(Josh Altman)은 2020년 Redy를 설립하여 에이전트 간의 투명한 경쟁을 촉진했습니다. Redy에서는 에이전트들이 현금 보너스와 경쟁력 있는 수수료 가격을 제안하여 주택을 판매할 기회를 얻기 위해 경쟁합니다. 알트만은 "이제 판매자는 에이전트를 선택하는 대가로 현금을 받습니다. 이로 인해 에이전트들은 지역 시장의 판매 매물을 소유하게 되어 지역 시장을 주도할 수 있습니다"라고 말했습니다. Ridley 테크 기업가 마이크 체임버스(Mike Chambers)는 2월에 콜로라도 볼더에서 자신의 집을 판매하면서 중개인을 사용할 필요성을 느끼지 못했습니다. 그는 272만 5천 달러의 집을 직접 판매하기로 결정하고, 이를 기록하기 위한 Instagram 계정 @realtorshateme를 시작하였습니다. 이 계정은 18,000명의 팔로워를 가지고 있으며, 볼더 지역의 에이전트들로부터 비난을 받았습니다. 체임버스는 Instagram을 통해 외지 구매자를 찾았지만, 가족들과 함께 콜로라도에 머무르기로 결정하여 매물을 철회했습니다. 이런 경험을 통해 그는 중개인 없이 주택을 판매할 수 있는 가능성을 깨달았습니다. Ridley는 5월 말까지 출시될 예정이며, 주택을 직접 판매하려는 사람들에게 AI 에이전트를 제공하여 매매 과정을 지원합니다. Turbohome Turbohome는 에이전트에게 연봉을 지급하는 부동산 중개업체입니다. Turbohome의 공동설립자 겸 CEO인 벤 베어(Ben Bear)는 "우리 에이전트들은 건강보험, 연봉, 그리고 일관된 작업을 가지고 있습니다"라고 말했습니다. "이는 다음 월세를 어떻게 낼지 걱정하지 않고 고객과 일하고 싶은 사람들에게 매력적입니다." Turbohome에서는 구매자들이 일정 금액의 수수료를 지불합니다. 150만 달러짜리 집을 구매하는 경우, 구매자는 35,000달러의 환급을 받을 수 있습니다. 2024년에 출시된 Turbohome은 3월 현재 385만 달러의 자금을 조달하였으며, 캘리포니아, 텍사스, 워싱턴에서 운영되고 있습니다. 이러한 스타트업들은 기존의 부동산 중개 모델을 혁신적으로 변화시키며, 주택 판매자들에게 더 저렴한 비용으로 주택을 판매할 수 있는 기회를 제공하고 있습니다. 업계 전문가들은 이러한 변화가 소비자에게 혜택을 가져다주면서도, 중개인들이 적극적으로 대응해야 할 필요성을 강조하고 있습니다. 이러한 스타트업들은 기술의 발전을 활용하여 부동산 시장의 투명성과 효율성을 높이는 데 기여할 것으로 기대됩니다.