시퀀오아 백인 스타트업 크로스비, AI 기반 로펌으로 빠른 계약 검토 서비스 제공

시퀀oya 백업을 받은 크로스비, AI 기반 로펌 출시 테크 산업계에서는 인공지능(AI)이 어떻게 일터를 변화시킬 것인지에 대해 많이 이야기하고 있다. 최근 시퀀oya로부터 580만 달러의 시드 라운드 투자를 받으며 스티얼트 상태에서 벗어난 법무 스타트업 크로스비(Crosby)는 우리가 지금까지 목격한 가장 극단적인 예일 수도 있다. 크로스비는 단순히 변호사들을 위한 AI 소프트웨어를 만드는 것이 아니다. 크로스비는 실제로 AI를 사용하여 법률 서비스를 제공하는 로펌이다. 특히, 스타트업들에게 주로 계약 검토 서비스를 판매하고 있다. 회사는 인류 감독 하에서 AI 소프트웨어가 신규 고객 계약을 1시간 미만으로 검토할 수 있다고 약속하며, 이 시간을 더욱 단축해 몇 분으로 줄이는 것을 목표로 하고 있다. 이는 크로스비의 공동 설립자이자 CTO인 존 사리한(John Sarihan)이 TechCrunch와의 인터뷰에서 밝힌 바다. 크로스비의 CEO이자 공동 설립자인 라이언 대니얼스(Ryan Daniels)는 변호사 출신이며, 두 명의 법률 교수로 부모님을 둔 집안에서 자랐다. 그는 테크 업계를 대표하는 가장 큰 로펌인 쿨리(Cooley)에서 경력을 쌓았고, 이후 스타트업을 위한 법무총괄로 10년 가량 활동했다. "저의 마지막 회사에서는 제가 유일한 법무 담당자였는데, 직원수가 10명에서 100명으로 성장하면서 대부분의 시간을 계약서, 매출 계약, 마스터 서비스 계약(MSA) 등에 할애했습니다,"라고 대니얼스는 말했다. 계약 협상과 법률 검토는 회사의 성장을 방해하는 주요 장애물이었다. 이러한 문제는 아직도 인간 간의 프로세스로 이루어져 있어, 몇 주 또는 몇 개월이 걸릴 수 있다. AI 도구들이 변호사들의 작업을 가속화하는 데 도움을 주고 있지만, 크로스비의 설립자들은 AI를 사용해 진정으로 법무 업계를 변화시키려면 "전체 프로세스를 통합적으로 소유하기 위해 우리 자신의 로펌을 세우는 것"이 유일한 방법이라고 믿었다고 대니얼스는 말했다. 사리한은 램프(Ramp)의 초기 직원이었고, 스타트업 세계에서 소프트웨어 엔지니어들을 모집했다. 한편, 대니얼스는 변호사들을 채용했다. 현재 크로스비는 설립자들을 포함해 약 19명의 직원을 고용하고 있다. "혁신은 기술과 사람 모두에서 이루어지고 있습니다,"라고 사리한은 설명했다. 크로스비는 올 1월 소프트 론칭을 시작했으며, 이미 커서(Cursor), 클레이(Clay), 유나이피지티엠(UnifyGTM) 등의 급성장 스타트업들을 위해 1,000개 이상의 고객 계약서를 검토한 바 있다. 이 계약서들은 마스터 서비스 계약(MSA), 데이터 처리 계약, 비밀유지 계약 등이 포함된다. 시퀀oya의 조셉린 첸(Josephine Chen)과 알프레드 린(Alfred Lin)이 시드 라운드를 이끌었으며, 베인 캐피털 벤처스(Bain Capital Ventures)와 여러 엔젤 투자자들이 참여했다. 참여한 엔젤 투자자들은 램프 공동 설립자인 에릭 글라이먼(Eric Glyman)과 카림 아티예(Karim Atiyeh), 오픈도어(Opendoor) 공동 설립자인 에릭 우(Eric Wu), 케이스타트(Casetext) 공동 설립자인 제이크 헬러(Jake Heller), 인스타카트(Instacart) 공동 설립자인 맥스 멀렌(Max Mullen), 플랫아이론 헬스(Flattiron Health) 공동 설립자인扎크 温伯格(Zach Weinberg)와 길 슬라르스키(Gil Shlarski) 등을 포함한다. 크로스비가 시퀀oya로부터 투자를 받음으로써 모든 조건이 맞아떨어졌다. 첸은 램프에서 사리한을 알고 있었고, 지난해 램프에 인수된 AI 입찰 스타트업 벤류(Venue)의 공동 설립자를 통해 대니얼스를 만났다. 크로스비의 설립자들이 첸에게 아이디어를 소개했을 때, 첸은 시퀀oya의 내부 변호사인 신디 리(Cindy Lee)에게 의견을 구했고, 리는 쿨리에서 대니얼스를 알게 되었다. "우리가 시드 투자를 고려할 때, 팀이 70%, 시장 동향과 설립자의 인사이트가 30%를 차지합니다,"라고 첸은 설명했다. 법무 작업이 300억 달러 규모의 산업인 만큼, 첸은 크로스비가 이 시장을 혁신할 잠재력을 인정했다. "우리는 포트폴리오 회사들에서도 계약 협상이 성장의 병목 현상이 되는 것을 확인했습니다,"라고 첸은 덧붙였다. 그녀의 시각에서는 법무가 "LLM(대형 언어 모델)의 주요 활용 사례"라고 본다. 크로스비의 AI 기반 계약 검토 서비스는 스타트업들의 성장을 가속화하는 데 크게 기여할 것으로 보인다. 스타트업들이 빠르게 성장하면서 계약 협상과 검토 과정에서 발생하는 지연 시간을 최소화할 수 있는 솔루션이 필요하다는 점에서, 크로스비의 접근 방식은 시장의 큰 요구를 충족시킬 것으로 기대된다. 특히, 크로스비의 창업 팀 구성원들이 법무와 테크 분야에서 다양한 경험을 쌓아온这一点使其在竞争中脱颖而出。 克罗斯比的AI技术不仅提高了合同审查的速度，还确保了审查的准确性和一致性。这将有助于减少法律纠纷的风险，提高客户满意度。行业内部人士认为，克罗斯比的模式可能会引发法律服务领域的重大变革，并为其他希望利用AI技术改善服务的公司提供范例。 克罗斯比的成功还在于其团队的创新精神和对市场的深刻理解。随着法律行业的不断演变，这种结合技术和法律专业知识的模式有望成为未来的主流。克罗斯比不仅解决了许多初创企业面临的实际问题，也为传统法律服务带来了新的视角。 克罗스比的未来发展前景被广泛看好。随着AI技术的进一步发展，该公司有可能将其服务扩展到更广泛的领域，甚至可能进入国际法律市场。时序资本的支持将为克罗斯比的发展提供强大的动力，使其能够在激烈的市场竞争中保持领先。 크로스비의 AI 기술은 계약 검토의 속도를 높이는 데 그치지 않고, 정확성과 일관성을 보장함으로써 법적 분쟁의 위험을 줄이고 고객 만족도를 향상시키는 역할을 할 것으로 보인다. 업계 전문가들은 크로스비의 모델이 법률 서비스 영역에서 중대한 변화를 일으킬 가능성이 있으며, 다른 AI 기술을 활용하려는 회사들에게도 좋은 사례가 될 것이라고 평가하고 있다. 크로스비의 성공은 창업 팀의 혁신 정신과 시장에 대한 깊은 이해 덕분이다. 법률 산업이 계속 진화함에 따라, 기술과 법무 전문 지식을 결합한 이 모델이 미래의 주류가 될 것으로 기대된다. 크로스비는 많은 스타트업들이 직면한 실제 문제를 해결하며, 전통적인 법률 서비스에도 새로운 시각을 제공했다. 크로스비의 미래 전망은 매우 긍정적이다. AI 기술의 발전에 따라, 회사는 서비스 영역을 더욱 넓혀 국제 법률 시장으로 진출할 가능성도 있다. 시퀀oya의 지원은 크로스비가 치열한 시장 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 강력한 동력이 될 것이다.