Quatre ans après une période de perte d'utilisateurs, Pinterest a connu une renaissance sous la direction de Bill Ready, nommé CEO en 2022. Ancien président du commerce chez Google, Ready a rapidement compris que le modèle de concurrence avec TikTok — via des vidéos courtes, des lives achetables ou le paiement aux créateurs — n’était pas viable pour la plateforme. « Le monde n’avait pas besoin d’un quatrième ou cinquième TikTok », a-t-il déclaré à Business Insider. Plutôt que de copier les autres, il a redéfini Pinterest autour de son cœur de métier : le search, mais avec une dimension visuelle et personnalisée. Aujourd’hui, le moteur de recherche est au centre de l’expérience utilisateur, avec près de 80 milliards de requêtes mensuelles et deux tiers des interactions sur la plateforme liées à la recherche. Depuis son arrivée, Pinterest a vu son nombre d’utilisateurs actifs mensuels atteindre 600 millions, dont plus de la moitié sont des membres de la génération Z. Cette stratégie a particulièrement séduit les jeunes, qui utilisent Pinterest pour chercher des idées, des inspirations ou des produits. Selon une enquête 2025 d’Adobe, 47 % des répondants de la génération Z l’utilisent pour rechercher des informations. Ready explique que le succès auprès de ce public s’explique par deux facteurs : l’amélioration de la recherche visuelle et une expérience plus positive que les réseaux sociaux traditionnels. En 2023, Pinterest a renforcé ses outils de recherche visuelle, permettant aux utilisateurs de photographier ou d’uploader une image pour trouver des produits similaires ou exacts — une fonctionnalité désormais partagée par Google, TikTok et de nouveaux acteurs. L’IA joue un rôle clé : un assistant d’achat, lancé en octobre, permet aux utilisateurs de dialoguer par texte ou voix pour trouver des articles adaptés à leur morphologie, teint ou type de cheveux. Ces avancées ont transformé le modèle publicitaire. Deux tiers des revenus de Pinterest proviennent d’annonces à fort potentiel d’achat (low-funnel), car les requêtes de recherche sur la plateforme traduisent une intention d’achat forte. « Le search est le signal d’intention le plus puissant », souligne Kamran Ansari, ancien responsable du développement stratégique chez Pinterest. Pour Forrester, cette qualité des données rend la plateforme particulièrement attractive pour les annonceurs. Malgré une croissance de 17 % des revenus au troisième trimestre, l’action a chuté de plus de 20 % après la publication des résultats, en raison d’un manque de guidance pour le quatrième trimestre, affecté par les tarifs douaniers. Cependant, l’analyste Josh Beck de Raymond James reste globalement confiant, soulignant les opportunités non exploitées dans le marketing et le commerce. Face à la domination de Google (90 % du marché de la recherche traditionnelle), Pinterest ne cherche pas à concurrencer directement, mais à s’imposer dans un espace niché : la recherche visuelle et émotionnelle. Avec l’essor de l’IA, des outils comme ChatGPT ou Perplexity menacent le monopole de Google, rendant le paysage du search plus ouvert que jamais. Selon une étude McKinsey, 50 % des consommateurs américains cherchent activement des moteurs de recherche alimentés par l’IA, souvent pour guider leurs décisions d’achat. Pinterest, en se positionnant comme un assistant d’achat intelligent et visuel, s’impose comme un acteur incontournable de la recherche commerciale du futur.