Snowflake a annoncé lundi un accord stratégique de 200 millions de dollars sur plusieurs années avec OpenAI, un geste qui illustre avec force l’intensification de la course à l’intelligence artificielle dans le secteur enterprise. Ce partenariat permettra à ses 12 600 clients d’accéder aux modèles d’OpenAI, notamment ChatGPT Enterprise, sur les trois principaux fournisseurs de cloud — AWS, Azure et Google Cloud — via la plateforme Snowflake. Les employés de Snowflake bénéficieront également d’un accès direct à ces outils. Les deux entreprises s’engagent à co-concevoir de nouveaux agents d’IA et produits innovants, visant à intégrer l’intelligence artificielle au cœur des données d’entreprise. Selon Sridhar Ramaswamy, PDG de Snowflake, cette collaboration permet aux organisations de tirer parti de leurs données les plus précieuses en conjonction avec l’intelligence de pointe d’OpenAI, tout en garantissant sécurité, gouvernance et conformité. « Nous définissons une nouvelle norme en matière d’innovation en IA, en aidant les entreprises à se transformer avec confiance », affirme-t-il. Snowflake insiste sur sa stratégie de neutralité vis-à-vis des modèles : le géant du cloud n’impose pas un seul fournisseur, mais permet un accès multi-fournisseur à des modèles d’IA de pointe, notamment Anthropic, Google, Meta et maintenant OpenAI. Ce partenariat n’est pas isolé. À la fin décembre, Snowflake avait déjà annoncé un accord similaire de 200 millions de dollars avec Anthropic, soulignant la même volonté de donner aux entreprises le choix. Baris Gultekin, vice-président de l’IA chez Snowflake, explique que cette approche multi-fournisseurs est délibérée : « Les entreprises ont besoin de flexibilité. Nous ne voulons pas enfermer nos clients dans un seul écosystème. » Cette stratégie est partagée par d’autres géants du cloud et des logiciels. En janvier, ServiceNow a signé des accords similaires avec OpenAI et Anthropic, afin de permettre à ses utilisateurs de choisir le modèle le mieux adapté à chaque tâche. Le marché de l’IA enterprise reste fragmenté, sans clair leader établi. Une étude de Menlo Ventures fin 2025 donne l’avantage à Anthropic, tandis qu’un rapport d’Andreessen Horowitz récent place OpenAI en tête. Ces divergences montrent la difficulté à mesurer l’adoption réelle. Pourtant, les tendances actuelles sont claires : les entreprises privilégient la diversité des modèles. Chaque IA a des forces spécifiques — précision, créativité, sécurité, coût — et les organisations optent pour une approche hybride, comme les utilisateurs de transports urbains qui choisissent entre Uber et Lyft selon leurs besoins. En somme, l’avenir de l’IA en entreprise ne se joue pas en faveur d’un seul acteur, mais dans un écosystème concurrentiel où plusieurs joueurs peuvent coexister. Snowflake, ServiceNow et d’autres leaders montrent que la stratégie gagnante est la flexibilité, l’ouverture et la capacité à intégrer rapidement les innovations des différents laboratoires de pointe. Pour l’instant, le marché ne semble pas vouloir de vainqueur unique, mais plutôt une pluralité de solutions complémentaires.