Malgré la baisse des prix mondiaux des céréales, Arya.ag, une entreprise indienne spécialisée dans l’agritech, attire toujours l’attention des investisseurs et reste profitable. Cette résilience s’explique par un modèle économique innovant qui permet de contourner les risques liés aux fluctuations des marchés agricoles. La société a récemment levé 81 millions de dollars dans un tour de financement de série D, entièrement en équité, mené par GEF Capital Partners, dont plus de 70 % constituaient des fonds nouveaux. Ce succès s’inscrit dans un contexte mondial tendu : selon la Banque mondiale, les prix des produits agricoles continuent de reculer en raison de phénomènes météorologiques extrêmes, de coûts croissants des intrants, de perturbations commerciales et de changements dans les politiques liées aux biocarburants. Fondée en 2013 par des anciens cadres d’ICICI Bank — Prasanna Rao, Anand Chandra et Chattanathan Devarajan —, Arya.ag repose sur une idée simple : offrir aux agriculteurs un contrôle accru sur la vente de leurs récoltes. La société propose des installations de stockage situées près des fermes, permettant aux agriculteurs de conserver leurs grains et d’obtenir des prêts contre ces stocks pour répondre à leurs besoins financiers immédiats. Elle facilite également la mise en relation avec un large éventail d’acheteurs — entreprises agroalimentaires, transformateurs, meuniers — évitant ainsi la pression à vendre immédiatement après la récolte, quand les prix sont souvent au plus bas. À l’échelle, Arya.ag se distingue des acteurs traditionnels. Elle gère annuellement environ 3 milliards de dollars de céréales (soit environ 3 % de la production nationale) et facilite près de 1,5 milliard de dollars de prêts. Malgré la baisse des prix, son taux de créances douteuses (NPA) reste inférieur à 0,5 %, grâce à un système de prêts garantis par des actifs physiques. L’entreprise n’octroie qu’une partie de la valeur du grain stocké, surveille en continu les prix et déclenche des appels de marge si nécessaire, sans subir de pertes directes. « Vous n’êtes pas à l’abri des risques, mais en étant entièrement garanti par des matières premières, vous ne pouvez pas perdre 90 % de la valeur », explique Prasanna Rao. En 2025, Arya.ag a généré un chiffre d’affaires net de 4,5 milliards de roupies (environ 50 millions de dollars), avec une croissance de 30 % au premier semestre de l’année fiscale en cours. Le bénéfice net a augmenté de 39 %, atteignant 340 millions de roupies (3,78 millions de dollars) l’année dernière. La société couvre entre 850 000 et 900 000 agriculteurs dans 60 % des districts indiens, via un réseau de 12 000 entrepôts loués. Ses revenus proviennent principalement du stockage (50–55 %), de la finance (25–30 %) et du commerce (reste). Arya.ag débloque plus de 110 milliards de roupies (1,2 milliard de dollars) en prêts annuels, dont 25 à 30 milliards via son bras financier non bancaire, le reste étant orienté pour des banques partenaires. Ses taux d’intérêt (12,5 à 12,8 %) sont bien inférieurs à ceux des agents commerciaux (24 à 36 %), bien que légèrement supérieurs aux taux bancaires (11 à 12 %), car les banques ne couvrent pas les zones rurales éloignées où les montants sont faibles. La technologie est au cœur de son modèle : intelligence artificielle pour évaluer la qualité du grain, données satellitaires pour surveiller le stress des cultures, et sacs hermétiques équipés de capteurs pour un stockage durable. Le capital levé servira à renforcer ces outils, développer des centres agricoles intelligents et améliorer son système blockchain pour traçabilité numérique des stocks. Arya.ag vise une introduction en bourse dans les 18 à 20 prochains mois. Elle prévoit également une expansion internationale via un modèle logiciel, déjà testé en Asie du Sud-Est et en Afrique. Elle emploie plus de 1 200 personnes. Avendus a conseillé la société dans ce tour de financement.