Antoine Wade, employé du secteur de la vente technologique basé à San Antonio, raconte comment il a intégré l’intelligence artificielle dans sa vie professionnelle et personnelle depuis le lancement de ChatGPT en 2022. À l’origine, il utilisait l’IA pour rédiger des e-mails de prospection, une tâche essentielle dans son métier de vendeur tech. Grâce à des outils comme Claude pour la rédaction commerciale, Perplexity pour la recherche approfondie et Gemini pour la génération d’images, il a pu optimiser des tâches variées — de la création de rapports après les entraînements de son fils à la planification de calendriers familiaux — en quelques minutes seulement. Au travail, il a exploité des outils comme Salesforce Sales Navigator pour identifier précisément les décideurs susceptibles d’être intéressés par ses produits. Cette capacité à cibler avec précision a considérablement amélioré la qualité de ses échanges, même si ce sont ses relations humaines qui ferment les ventes. L’IA, selon lui, n’a pas remplacé son rôle, mais a renforcé son efficacité en élargissant son pipeline de prospects grâce à des messages mieux ciblés et des informations plus rapides. Malgré l’accès généralisé aux mêmes outils, Antoine insiste sur le fait qu’il a développé une « recette secrète » à travers des combinaisons spécifiques de prompts, d’automatisations et de workflows personnalisés. Il ne partage pas tous ses secrets, car il considère que la maîtrise des techniques d’ingénierie de prompts constitue un avantage concurrentiel. « Tous avons le même nombre d’heures dans la journée. Si je consacre plus de temps à comprendre l’IA, je ne veux pas nécessairement donner mes avantages à tout le monde », explique-t-il. Il reste ouvert à aider ceux qui demandent, notamment des proches ou des collègues avec qui il peut échanger de manière mutuellement bénéfique. Mais il reste prudent dans ses partages : il affirme « oui, j’utilise l’IA » sans entrer dans les détails techniques. Cette réserve s’inscrit dans un contexte de forte concurrence dans le domaine de la vente, où la manière dont on exploite les outils peut faire la différence. Les experts du secteur soulignent que ce comportement est de plus en plus courant. Selon une étude récente de McKinsey, plus de 60 % des professionnels de la vente utilisent déjà des outils d’IA, mais seulement une minorité partagent leurs méthodes avancées. Pour les consultants en transformation digitale, cette « stratégie de discrétion » reflète une évolution naturelle : l’IA n’est plus une simple technologie, mais un levier stratégique. Les entreprises qui investissent dans la maîtrise des prompts et des workflows automatisés gagnent en agilité et en performance. Antoine Wade incarne ainsi un nouveau profil : celui du professionnel qui maîtrise non pas seulement l’outil, mais la manière de l’employer de façon exclusive.