La directrice financière d'OpenAI, Sarah Friar, a évoqué de nouvelles pistes de revenus pour l'entreprise, notamment des modèles de licence, alors que les coûts colossaux liés aux ressources informatiques pèsent sur son modèle économique. Dans un épisode de « The OpenAI Podcast » publié lundi, elle a imaginé une approche où OpenAI pourrait toucher une part des ventes générées par des produits conçus par ses clients à partir de ses modèles d’intelligence artificielle. « Supposons que dans le domaine de la découverte de médicaments, nous ayons licencié notre technologie, et qu’un client obtienne une percée. Si le médicament réussit, nous pourrions percevoir une redevance sur toutes ses ventes », a-t-elle expliqué, soulignant que cela créerait une « forte alignement d’intérêts » entre OpenAI et ses partenaires. Ces propos révèlent la manière dont OpenAI envisage de diversifier ses sources de revenus, au-delà des abonnements à ChatGPT. Initialement fondée sur un seul modèle d’abonnement, la société a progressivement étendu son offre à plusieurs tarifs, des tarifs d’entreprise basés sur le modèle SaaS, ainsi que des systèmes de crédits pour les clients souhaitant accéder à plus de puissance de calcul. En parallèle, OpenAI explore désormais la publicité, tout en affirmant que le meilleur résultat doit toujours être prioritaire, et non un contenu sponsorisé. Une version sans publicité devrait rester disponible. Cette ouverture à la publicité marque un tournant par rapport à une position antérieure. Moins de deux ans auparavant, le PDG Sam Altman avait qualifié la publicité de « dernier recours » pour le modèle économique d’OpenAI, la trouvant « particulièrement troublante » lorsqu’elle s’associe à l’IA. Pourtant, son ton a évolué. En juin, il a déclaré sur le podcast d’OpenAI qu’il n’était « pas totalement contre » la publicité, à condition qu’elle soit soigneusement mise en œuvre. Cette évolution s’inscrit dans un contexte de restructuration entreprise en octobre dernier, qui a transformé OpenAI en une structure plus classique de société à but lucratif, facilitant ainsi la levée de fonds. Avec des prévisions de dépenses s’élevant à environ 1,4 trillion de dollars sur les prochaines années, OpenAI doit désormais repenser ses sources de revenus. Les modèles de licence et la publicité pourraient jouer un rôle clé dans sa stratégie de durabilité financière.