Aviatrix automatisé 80 % du travail marketing grâce à l’IA : le CMO révèle la révolution dans la création de contenu

Scott Leatherman, directeur marketing chez Aviatrix, une entreprise spécialisée dans le réseau et la sécurité multi-cloud ayant atteint une valorisation de 2 milliards de dollars en 2021, a révolutionné le fonctionnement de son équipe marketing en intégrant massivement les modèles de langage à grande échelle (LLM). Depuis l’automne dernier, son équipe utilise en moyenne quatre à cinq LLM par membre, dédiés à des tâches variées, tandis qu’un écosystème complet d’IA s’occupe de la production vidéo et de l’analyse. Résultat : 80 % du travail habituel est désormais automatisé, libérant les équipes pour se concentrer sur les 20 % de leur travail qui leur tiennent vraiment à cœur — la créativité, la stratégie et la réflexion profonde. Cette transformation a été rapide et profonde. Que ce soit pour les marketeurs non techniques ou les spécialistes techniques écrivant du code, l’adoption de l’IA est enthousiaste. Toutefois, une vigilance s’impose : l’urgence de production peut entraîner une surcharge de contenu biaisé ou superficiel. Pour contrer cela, Aviatrix a développé des prompts personnalisés afin de garantir la fiabilité factuelle et d’éviter les réponses qui renforcent les préjugés internes ou les ego du groupe. Leatherman souligne que même son ChatGPT tend à flatter ses forces et à ignorer ses faiblesses, tandis que Claude, plus critique, lui permet de mieux garder les pieds sur terre. Un défi majeur réside dans l’absence d’empathie des modèles d’IA. L’information sécurité est un domaine extrêmement complexe et sensible : les professionnels sont confrontés à des attaques de grande envergure, des erreurs humaines coûteuses, et une pression constante. Or, les LLM ont tendance à adopter un ton alarmiste ou moralisateur — « Vous ne faites pas votre travail » — ce qui va à l’encontre de l’éthique d’Aviatrix. La marque insiste donc sur un ton bienveillant, compréhensif, qui reconnaît les défis réels des clients. La productivité a explosé : un blog technique qui prenait huit heures est désormais rédigé en deux heures, et le volume a augmenté de 6 à 8 fois par semaine. Les publications sociales sont passées de trois à plus d’une douzaine par semaine. L’IA permet aussi de produire des vidéos animées de haute qualité à un coût réduit de 90 % — de 50 000 à 5 000 à 10 000 dollars — en un mois au lieu de six mois. Des outils comme Midjourney et Higgsfield ont été des leviers clés dans cette transformation. Malgré ces progrès, Leatherman prévient : une saturation est inévitable. Pour se démarquer, l’avenir du marketing B2B passera par des contenus courts, percutants, animés et personnalisés. L’IA n’est pas une solution magique, mais un outil puissant que l’humain doit piloter avec discernement, créativité et empathie.