Six Startups Révolutionnent la Vente Immobilière en Réduisant les Coûts des Agents Traditionnels

Six Startups Aident les Vendeurs à Économiser sur les Frais d'Agents Immobiliers Traditionnels L’an dernier, une décision historique de justice a bousculé le monde de l’immobilier. Suite à de multiples actions de groupe, la National Association of Realtors (NAR), qui représente 1,5 million d’agents immobiliers aux États-Unis, a créé de nouvelles règles pour augmenter la flexibilité des vendeurs dans leurs paiements d’agents. Les vendeurs peuvent désormais choisir parmi diverses options pour réduire leurs coûts, plutôt que de payer systématiquement 5% ou 6% du prix d’achat, répartis entre leur agent et celui de l’acheteur. En revanche, les acheteurs pourraient devoir couvrir leurs propres frais d’agent. Malgré cette décision, peu de changements ont été observés ; seulement 6% des vendeurs ont listé leurs biens sans agents, selon les données de l’NAR en 2024. Galleon Galleon, fondé par Amanda Orson, est une place de marché hors marché pour les ventes de propriétés par les particuliers. L'objectif de ce plateforme est de créer un marché libre et consommateur-centré. Contrairement à des sites traditionnels comme Zillow ou Redfin, Galleon supprime totalement les agents et courtiers, ce qui peut permettre aux vendeurs d'économiser jusqu'à 30 000 dollars, en se basant sur une commission typique de 6%. La création d'une liste sur Galleon est gratuite. Pour 299 dollars, les vendeurs peuvent bénéficier de services supplémentaires comme la photographie professionnelle et une meilleure visibilité. Un forfait à 899 dollars offre des outils supplémentaires comme un calendrier de rendez-vous, un tableau de bord de gestion des offres, et un support juridique, tout cela conçu pour simplifier le processus de vente. "Galleon ne remplace pas les agents, mais offre une alternative pour ceux qui souhaitent vendre sans eux", souligne Orson. Listwise Listwise, fondé par Nic Johnson, offre une plates-forme où les vendeurs peuvent publier des spécifications pour l'agent de leur choix, y compris leur niveau d'expérience et les structures de commissions envisagées. Les agents potentiels peuvent ensuite soumissionner, permettant aux vendeurs de sélectionner celui qui offre les meilleurs tarifs. Cette approche stimule la compétition et peut potentiellement réduire les coûts pour le vendeur. Josh Altman, cofondateur de Redy et agent immobilier célèbre pour avoir participé à "Million Dollar Listing Los Angeles", explique : "Les vendeurs reçoivent des primes en cash, ce qui les incite à opter pour des agents compétitifs. Cela égalise le terrain de jeu." Kenneth Bloom, utilisateur de Listwise, a pu trouver rapidement des acheteurs grâce à cette plateforme, épargnant ainsi près de 10 000 dollars en commissions d'agents. Off-Markt Off-Markt, initié par Alison Bernstein, propose des services pour faciliter les ventes directes par les particuliers. Bernstein, qui a elle-même vendu sa maison sans l'aide d'un agent, a conçu Off-Markt pour offrir un soutien complet aux vendeurs, y compris des conseils en marketing et des outils de gestion des transactions. Ce service est disponible dans plusieurs États et vise à réduire les coûts souvent associés aux ventes immobilières. Redy Josh Altman a également lancé Redy en 2020, axé sur la transparence et la compétition entre les agents. Sur Redy, ces derniers doivent proposer des incitations, comme des primes en cash, pour convaincre le vendeur. Selon Altman, cette approche permet aux agents d'investir directement dans la vente et renforce leur engagement. Le cofondateur ajoute : "Ce système aide à democratirer l'accès aux bons agents, sans faire monter artificiellement les prix." Ridley Mike Chambers, entrepreneur spécialisé en technologie, a conçu Ridley après avoir essayé de vendre sa propre maison à Boulder, Colorado, en février sans l'aide d'un agent. Chambers a constaté que la technologie avait rendu chaque étape du processus de vente plus efficiente, mais que les coûts associés n'avaient pas baissé en conséquence. Ridley propose une application avec des agents virtuels basés sur l'intelligence artificielle (IA) qui peuvent effectuer des tâches comme rédiger des descriptions de listing ou réserver des photographes. Les vendeurs paient une seule fois entre 999 et 1 999 dollars pour accéder à des services législatifs supplémentaires. Chambers estime que : "Un produit comme Ridley donne plus de contrôle aux consommateurs tout leur permettant de réaliser d'importantes économies." Turbohome Turbohome, fondé par Ben Bear, est une agence immobilière qui rémunère ses agents par un salaire fixe plutôt que par commission. Les acheteurs paient une frais unique compris entre 5 000 et 10 000 dollars, qui est ensuite crédité à leur propre compte. Bear souligne : "Notre modèle attire des agents passionnés par le service client, sans la pression financière liée à la commission." Turbohome a lancé sa plateforme en 2024 et a déjà levé 3,85 millions de dollars. L’agence opère actuellement en Californie, au Texas et dans l’État de Washington. Évaluations et Profil des Entreprises Ces startups font valoir que les technologies modernes ont rendu possible des alternatives plus économiques et plus efficaces aux méthodes traditionnelles de l'immobilier. Elles offrent des services variés, de la disparition totale des agents (Galleon) à des solutions hybrides (Listwise et Turbohome), chacune répondant à des besoins spécifiques. Galleon et Ridley, en mettant l'accent sur l'autonomie du vendeur et l'utilisation de l'IA, représentent une disruption majeure dans le secteur, tandis que Listwise, Off-Markt et Redy favorisent une compétition plus saine et transparente. Turbohome, quant à lui, propose une méthode innovante de rémunération des agents, offrant plus de stabilité financière tout en économisant de l'argent aux clients. Ces initiatives reflètent la volonté croissante des consommateurs et des entrepreneurs de remettre en question les normes établies, afin de rendre le processus de vente immobilière plus abordable et plus maîtrisé.