Netflix s’offre un renfort clé dans son expansion publicitaire en recrutant un cadre issu de Spotify

Netflix renforce son équipe commerciale publicitaire à l’international en recrutant Ed Couchman, ancien responsable des ventes publicitaires pour le Royaume-Uni et l’Europe du Nord chez Spotify. Ce professionnel expérimenté, qui a occupé des postes clés chez Snap, Meta et Channel 4 avant de rejoindre Spotify en 2023, prendra la tête de l’équipe de vente publicitaire au Royaume-Uni chez Netflix, où il rapportera à Damien Bernet, vice-président des ventes publicitaires en Europe, Moyen-Orient et Afrique. Son arrivée, annoncée par Netflix, intervient à la suite du départ de Warren Dias, qui avait dirigé cette division depuis deux ans. Cette recrue stratégique s’inscrit dans une volonté de Netflix de faire passer son modèle publicitaire de « bébé » à un stade de « puberté », selon ses dirigeants. L’entreprise vise à doubler son chiffre d’affaires publicitaire d’ici 2025, après avoir déjà fait de même en 2024. Selon les résultats du deuxième trimestre, cette croissance est portée par le déploiement de sa propre technologie publicitaire (adtech) dans l’ensemble des marchés où elle vend des annonces, ainsi que par un intérêt croissant des annonceurs pour des contenus live comme des spectacles comiques, des combats de catch ou de boxe. Le co-CEO Greg Peters a également souligné le potentiel des formats publicitaires interactifs et de l’intelligence artificielle générative pour ouvrir de nouvelles voies de croissance. Malgré l’absence de chiffres précis dans ses rapports financiers, Netflix affirme que son abonnement à contenu publicitaire a atteint 94 millions d’utilisateurs actifs mensuels en juin. En Grande-Bretagne, le service a déjà marqué des progrès significatifs : selon Barb, il détient la part de marché la plus élevée auprès des jeunes de 16 à 34 ans, un segment très convoité par les annonceurs. Des données d’Ofcom confirment également que Netflix est le service de vidéo à la demande le plus populaire au Royaume-Uni en 2024, avec une durée moyenne de visionnage de 22 minutes par jour. Le départ de Couchman n’est pas isolé : Spotify, concurrent direct dans le domaine de la publicité numérique, traverse une période de restructuration. La société a récemment licencié son directeur des ventes publicitaires, Lee Brown, qui rejoint DoorDash à titre de directeur des revenus. Spotify a justifié cette évolution par des performances publiitéaires inférieures aux attentes, indiquant qu’un changement de direction était nécessaire. Cette dynamique de recrutement croisé souligne la compétition accrue dans le secteur de la publicité numérique, où les plateformes comme Netflix et Spotify s’efforcent de capter l’attention des annonceurs grâce à des audiences jeunes et engagées, tout en développant des technologies et des formats innovants.