Crosby, soutenu par Sequoia, révolutionne le secteur juridique avec une nouvelle firme d'avocats alimentée par l'IA

Crosby lance une nouvelle approche d'étude juridique pilotée par l'IA L'industrie technologique parle souvent de la manière dont l'intelligence artificielle (IA) va transformer le travail. Crosby, une startup juridique qui vient de sortir de la phase d'incubation avec un tour de financement amorçage de 5,8 millions de dollars dirigé par Sequoia, offre peut-être l'exemple le plus extrême de ce qui arrive, en créant un nouveau modèle d'étude juridique intégrant l'IA. Contrairement aux nombreuses entreprises qui développent des logiciels d'IA destinés aux avocats, Crosby est une véritable étude juridique qui utilise une IA interne pour offrir des services juridiques à une vitesse jamais atteinte auparavant. L'entreprise emploie des avocats formés à utiliser ses propres outils d'IA, qu'elle propose principalement aux startups. Actuellement, Crosby s'engage à réviser un nouveau contrat client en moins d'une heure, avec des humains supervisant le processus. Son objectif est d'optimiser encore cette durée, éventuellement réduisant la reviewing à quelques minutes selon John Sarihan, co-fondateur et CTO de Crosby. Origines et Motivations Ryan Daniels, co-fondateur et CEO de Crosby, est lui-même avocat, fils de deux professeurs de droit. Il a passé une grande partie de sa carrière chez Cooley, l'un des cabinets d'avocats les plus importants représentant l'industrie de la tech. Plus tard, il a travaillé comme conseiller général chez plusieurs startups, y compris celle où il était le seul juriste. Cette expérience lui a montré que la majeure partie de son temps était consacrée à l'examen et à la négociation de contrats, des accords de vente et des accords de services maîtres (MSA). Aux dires de Daniels, les négociations et les examens contractuels étaient un goulot d'étranglement qui limitait la croissance de son entreprise. La situation actuelle, où ces négociations demeurent un processus humain-à-humain, peut prendre des semaines, voire des mois. Crosby a ainsi pris la décision de révolutionner le secteur juridique en construisant sa propre étude, permettant la gestion totale du processus de bout en bout grâce à l'IA. Structure et Innovations Sarihan, ancien employé chez Ramp, a commencé à recruter des ingénieurs logiciels issus de l'écosystème startups, tandis que Daniels a engagé des avocats. À ce jour, l'entreprise compte environ 19 employés, dont les fondateurs. « L'innovation ici se trouve tant dans la technologie que dans les talents, » explique Sarihan. Crosby a lancé ses opérations en janvier et a déjà revu plus de 1 000 contrats clients pour des startups à forte croissance, notamment Cursor, Clay et UnifyGTM. Ces documents incluent des accords de services maîtres (MSA), des accords de traitement de données et des clauses de confidentialité. Financement et Soutien La ronde de financement de Crosby a été menée par Josephine Chen et Alfred Lin de Sequoia, avec la participation de Bain Capital Ventures et plusieurs investisseurs angéliques tels qu'Eric Glyman et Karim Atiyeh (fondus de Ramp), Eric Wu (fondus d'Opendoor), Jake Heller (fondus de Casetext), Max Mullen (fondus d'Instacart), et les fondus de Flatiron Health, Zach Weinberg et Gil Shlarski. Les fondements solides de Crosby ont convaincu Sequoia de s'engager en sa faveur. Chen connaissait déjà Sarihan de son passage chez Ramp, et elle avait rencontré Daniels précédemment, lorsqu'il travaillait pour Venue, une startup d'IA d'approvisionnement acquise par Ramp. Lorsque les fondateurs ont présenté leur projet à Chen, elle a demandé l'avis du conseiller juridique interne de Sequoia, Cindy Lee, qui avait déjà travaillé avec Daniels chez Cooley. « En ce qui concerne le financement de lancement, pour nous, cela représente environ 70% autour de l'équipe et 30% autour du marché, des dynamiques du marché et de l'insight des fondateurs, » explique Chen. Le marché juridique représente 300 milliards de dollars et, selon Chen, la négociation des contrats est un cas d'usage particulièrement pertinent pour les modèles de langage génératifs (LLMs). Impact et Potentiel Crosby n'est pas simplement une entreprise technologique qui vend des outils aux avocats ; c'est une étude juridique qui utilise la technologie pour optimiser et accélérer le processus contractuel. Les avocats traditionnels dépensent beaucoup de temps à réviser et négocier des contrats, un processus souvent chronophage et inefficace. Crosby, en intégrant l'IA à chaque étape de ce processus, promet une plus grande rapidité et efficacité, libérant du temps pour des tâches plus complexes. Celle-ci peut également potentiellement réduire les coûts pour les startups, qui n'ont pas toujours les moyens d'embaucher un grand cabinet juridique. La technologie permet à Crosby de proposer des services à un prix plus compétitif, contribuant ainsi à démocratiser l'accès aux ressources juridiques. Évaluation et Profil de l'Entreprise Les investissements de Sequoia et de Bain Capital Ventures témoignent de l'intérêt de l'industrie pour l'approche innovante de Crosby. Selon Chen, Crosby « a montré comment des problèmes de croissance communs aux startups pouvaient être résolus de manière efficace et innovante. » De plus, le profil des fondateurs, un avocat expérimenté et un ingénieur logiciel aguerri, ainsi que l'expérience et l'expertise des investisseurs, renforce la crédibilité et le potentiel de l'entreprise. En somme, Crosby cherche à transformer le paysage juridique en offrant des services rapides, précis et abordables, soutenus par l'intelligence artificielle. Ce modèle d'affaires pourrait bien marquer le début d'une nouvelle ère pour les études juridiques, notamment dans l'industrie des startups.